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一、销售代表岗位职责 1、 遵守公司一切管理规章制度、通知、通告、办法和工作程序。 2、 维护公司利益，树立公司形象，在与客户交往中保持诚实可靠、不卑不亢的态度。 3、 以务实诚信的工作态度从事本职工作，认真及时完成公司领导和销售部经理下达的任务及计划。 4、 根据销售部经理整体工作安排和销售计划，科学合理制定每周每月工作和销售计划，努力实现和超越预定目标，并及时做好相应工作总结，以便改善下一阶段工作。 5、 严格按照销售经理制定的拜访频率走访客户，与客户保持良好的客情关系，在工作中不断高自身业务水平和谈判技巧。 6、 根据销售部经理要求积极开拓新市场，缩小产品覆盖的盲区，不断完善产品的销售网络，协助经理确保完成计划销售额，并确保项目利润率。 7、 在销售部经理规定的时间内，将产品销入所辖区域，各级市场、各级渠道，并深度分销。 8、 密切关注所辖区域客户的经营状况和资讯情况，并及时采取有效的防范措施，最大限度的降低公司经营风险和供应风险。 9、 做好所辖各级市场的维护工作，按照上级要求做好产品陈列工作，协助经理确保每月的项目回款，发票正常收回，并根据产品销售状况和客户回款状况控制好发货数量。 10、 明确所辖区域对账、结款流程和账期，并将变更情况及时反馈给供应商，准时对账、结款，做到准确无误，避免供应商出现少款现象。 11、 与客户洽谈合同时谨慎，不要出现文字上的漏洞，而造成不必要的合同损失。 12、 在与客户洽谈业务时，应严格遵循公司价格政策，不得自作主张超越公司制定的标准，以免出现市场价格混乱和冲货现象。 13、 根据市场情况向经理提出促销和方案，在得到批准后，认真做好促销的执行和管理工作，以免造成公司营销资源的浪费，不折不扣的完成公司和区域促销计划，并把效果反馈给上司。 14、 不得泄露和出卖公司业务机密。 15、 协助部门经理完成标书制作。 16、 积极完成新产品推广业务。 17、 做好销售合同的签订，履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。 18、 汇兑与协调货源需求计划，以及制定资源调配计划。 19、 接待来访客户，以及综合协调日常销售事务

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