西安招聘

【发展生意】

销售目标达成：

1. 根据区域生意规划，合理分解销售目标，跟进各个系统落实销量目标，及时优化资源分布，带领团队完成销售目标；

2. 带领团队管理现代渠道系统和门店，提高现代渠道客户生意增长，建立与门店良好的客情关系，达成销量目标、陈列目标和市场表现目标。

   经销商管理和客户管理：

1. 管理现代渠道经销商及客户系统，通过共赢模式管理并推动现代渠道经销商及客户提高服务水平，进而提高所负责现代渠道客户生意的增长；

2. 协助经销商进行现代渠道客户年度谈判和促销活动谈判，管理渠道费用，提高投资回报率；

3. 配合全国重点客户经理和区域重点客户经理制定所负责客户年度生意计划，卖进、执行、跟踪，确保计划的有效实施。

   门店运作管理：

1. 指导和带领团队进行门店管理，达成门店表现目标和销售目标，并与门店建立良好的客情关系；

2. 熟练使用现代渠道管理工具，制定每月线路检查、辅导计划，并按计划完成线路检查工作，提报每期市场检查报告，并跟进辅导；

3. 促销兑付资料收集、汇总、整理、核查、兑付；

4. 推广现代渠道管理模型，提升RTM线路执行力。

    

   【发展团队】

   安全辅导：

   培训落实团队安全工作规范，开展安全活动，达成安全目标。

   销售技能辅导：

1. 培训下属基本拜访流程、谈判及生动化执行等销售技能，通过跟线辅导、一对一、团队会议分享经验、提升团队技能；

2. 协助各项销售培训，确保销售代表正确使用销售系统（SFA 2.0，微信兑付）及各项日常必备工具。

   绩效管理：

1. 辅导下属设定绩效目标并管理其绩效，定期评估反馈；

2. 跟进团队KPI指标，检查市场活动开展，监督费用有效分配，追踪市场执行情况。

   团队管理：

1. 组织内部沟通会议，了解下属需求，回顾分析销售指标、协助下属解决问题，分享优秀案例，传达市场活动等；

2. 利用销售竞赛，项目奖金，敢精神等激励下属，树立榜样，激发团队士气，定期与员工沟通，进行积极反馈。

岗位要求：

1、大专及以上学历，

2、至少2年现代渠道一线工作经历或客户系统工作经历。

   

    达能（DANONE）是世界著名的食品集团，创建于1966年，总部设于法国巴黎，是一个业务极为多元化的跨国食品公司。达能集团在全球拥有超过10万名员工，业务遍及全世界120多个国家和地区。达能旗下拥有多个知名品牌，如：达能、EVIAN（依云）、脉动、益力、纽迪希亚、爱他美、诺优能、碧悠、波多、富维克、牛栏（Cow Gate）等。

    2018年7月19日，2018年《财富》世界500强排行榜发布，达能位列426位。
    在2018世界品牌500强排行榜中，达能排名第133位。
    同时达能中国还在2018年12月3日被全球杰出雇主评估中心评为“2019中国杰出雇主CHINA TOP EMPLOYER”。

    达能（中国）食品饮料有限公司是达能集团在中国拓展饮料/水业务的平台。公司总部位于广州，旗下的主要品牌包括：脉动核心系列、脉动炽能量、天方叶谈茶饮系列、益力水。

    在独具风格的全球本土化战略引领下，公司业务近几年来一直保持健康增长：脉动在维生素加强型饮料中销量和市场份额稳居首位，并保持强劲的增长趋势。

    中国达能饮料始终坚持社会责任，积极推广碳足迹活动，投入大量资金研究包装减重以减少对环境的影响；其旗下所有工厂都获得了iso14001环境管理体系的国际认证。

    中国达能饮料的社会责任，还体现在其对员工安全、健康和发展的高度关注上。通过一系列的人才发展计划，把企业打造成为人才成长的公司以及社会公认的雇主品牌。

    此外，中国达能饮料还积极支持社会公益活动，在各地支持开展帮助儿童成长的社会责任项目。每年举办的“达能少年国际杯足球赛”为中国少年提供了实现梦想的机会，让他们有机会到世界各地参与这一享有盛誉的比赛，分享健康和快乐。

    让我们一起为世界创造更健康的饮食习惯和更美好的生活。欢迎加入达能，我们在这里等你。