西安招聘

【发展生意】

销售目标达成：

管理指定重点客户，发掘客户生意机会，管理销售费用，安排资源投入并发展年度客户计划，从而提高销量和市场份额，达成公司年度营运目标。

客户管理及执行：

1.      跟据公司商业政策指引管理年度合同谈判，直供客户：负责指定客户的年度合同谈判，按照公司的指引和流程完成合同的签署；非直供客户：协助经销商进行指定重点客户年度合同谈判，以确保公司的年度财务目标达成；

2.      和总部及大区相关部门沟通，整合资源发展指定重点客户的年度生意计划，以达成分销，陈列，价格和品牌显现等目标；

3.      追踪年度合同项目和生意联合发展计划的执行，并定期进行公司内部，外部生意回顾，调整以达到年度生意目标；

4.      和（经销商及）门店运作团队密切合作，确保计划及活动指引的通达；

5.      收集市场信息结合生意回顾，发现生意机会和驱动因素，快速推动生意发展。

销售营运管理：

1.      严格管理所负责客户的零售价格，并协调门店运作团队达成零售价格管理目标；

2.      管理客户的渠道费用，提高费用投入的回报效率；

3.      了解客户端及经销商产品库存，尽量预测单品进货量；

4.      帐款回收及客户损益掌控。

【发展团队】

绩效管理：

设定并管理下属绩效，定期评估反馈。

销售技能辅导：

对门店运作团队提供有关客户的指导及指引，提高门店的表现水平，达成门店目标。

    达能（DANONE）是世界著名的食品集团，创建于1966年，总部设于法国巴黎，是一个业务极为多元化的跨国食品公司。达能集团在全球拥有超过10万名员工，业务遍及全世界120多个国家和地区。达能旗下拥有多个知名品牌，如：达能、EVIAN（依云）、脉动、益力、纽迪希亚、爱他美、诺优能、碧悠、波多、富维克、牛栏（Cow Gate）等。

    2018年7月19日，2018年《财富》世界500强排行榜发布，达能位列426位。
    在2018世界品牌500强排行榜中，达能排名第133位。
    同时达能中国还在2018年12月3日被全球杰出雇主评估中心评为“2019中国杰出雇主CHINA TOP EMPLOYER”。

    达能（中国）食品饮料有限公司是达能集团在中国拓展饮料/水业务的平台。公司总部位于广州，旗下的主要品牌包括：脉动核心系列、脉动炽能量、天方叶谈茶饮系列、益力水。

    在独具风格的全球本土化战略引领下，公司业务近几年来一直保持健康增长：脉动在维生素加强型饮料中销量和市场份额稳居首位，并保持强劲的增长趋势。

    中国达能饮料始终坚持社会责任，积极推广碳足迹活动，投入大量资金研究包装减重以减少对环境的影响；其旗下所有工厂都获得了iso14001环境管理体系的国际认证。

    中国达能饮料的社会责任，还体现在其对员工安全、健康和发展的高度关注上。通过一系列的人才发展计划，把企业打造成为人才成长的公司以及社会公认的雇主品牌。

    此外，中国达能饮料还积极支持社会公益活动，在各地支持开展帮助儿童成长的社会责任项目。每年举办的“达能少年国际杯足球赛”为中国少年提供了实现梦想的机会，让他们有机会到世界各地参与这一享有盛誉的比赛，分享健康和快乐。

    让我们一起为世界创造更健康的饮食习惯和更美好的生活。欢迎加入达能，我们在这里等你。