西安招聘

岗位职责：
职责一：制订销售策略，达成销售指标
1、根据公司战略发展的要求，组织制定和实施本年度公司业务计划，审批各地区业务计划并下达；
2、组织领导销售队伍实施年度公司销售业务计划及年度市场计划和产品计划。完成公司制定的月、年销售目标，协调处理各类市场问题；
3、根据公司批准的年度营销计划，合理调配各种资源，带领营销团队，分解各项工作，并指导监督各项工作逐月逐人落实；负责完成公司下达的经营指标与管理目标；
4、落实公司下达的经营规划，负责市场销售管理制度、政策、规则的起草，按规定程序报批后推行。

职责二：战略支持
1、为公司重大决策提供信息支持与建议：指导做好专项市场调查，市场信息收集，包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，并及时汇报；
2、指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于做出决策；
3、根据公司全国区域市场发展和公司的战略规划，协助公司制定总体销售营销战略、营销计划及量化营销指标；经公司总经理批准后组织实施。

职责三：销售团队建设管理
1、建设公司的销售团队，建立科学、系统符合企业实际情况的销售管理模式并进行有效的内部控制；
2、制定公司整体销售运营政策；制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标 ，分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，并根据具体的执行情况进行调整；
3、开发和培养员工能力，进行业务指导尤其是指导市场调查与新市场机会的发现和把控能力，确保部门内部每个销售员都完成各自的月指标、年指标；
4、定期会同有关部门对管理部门和责任指标完成情况进行了解、分析、评价，并根据评价结果及时跟进、调整，保证营销机制的有效运行；
5、协调销售关系；
6、调整销售区域布局及业务评价任职要求；
7、管理督导销售办事处经理的工作。

职责四：下属部门管理工作
1、协助业务人员及各办事处业务人员进行公司重大营销合同的谈判与签订工作，做好客户管理工作，协调产品的生产与销售工作，做好客户管理工作，协调产品的生产与销售工作，协调处理质量问题；
2、依据公司批准的考核管理办法，按时进行所属部门和人员的考核，根据指标完成情况及考核结果，兑现薪酬、提成等政策规定，保证激励与处罚机制有效运行；
3、培养培训销售部、市场部人员。

职责五：费用管理
1、根据公司费用政策，指导各分部把控销售重点，评估客户资源需求，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源；
2、审核各分部费用使用的合理性，提高投入产出比，根据销售预算进行过程控制，降低销售费用。

职责六：市场信息分析
1、 组织各分部开展市场调查，及时有效收集各行业产品、市场行情变化等信息；
2、 组织对市场信息进行统计与分析，及时向公司汇总反馈，提报有效策略和建议，推动快速响应；
3、 在公司营销环境（内、外）发生重大变化时，收集市场对公司产品和政策的反应，及时把握市场动态、反馈，促进公司各部门及整体发展；
4、组织部门把控市场潜在需求，提出产品开发方向的合理建议，从机制上构建营销种类和能力。

任职要求：
1、本科以上学历，营销管理及相关专业等；
2、八年以上相关工作经验，其中在营销总监、销售总经理、市场部总经理等同等职位上任职经历3年以上；
3、任职过的企业产品在多个以上（含不同剂型）、年销售回款规模较大；
4、熟悉国内工业装备工具在市场上的销售运作模式，熟练掌握工业装备工具的营销特性和拓展模式；
5、对市场营销工作有深刻认知； 有良好的市场判断能力和开拓能力，对组建营销团队方面有丰富经验并有极强的组织管理能力；
6、具备全面负责公司营销管理的能力素质，具备战略前瞻性思维和独当一面的领导组织能力、统筹规划能力；具有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行力；能够承受工作压力，具备发现问题和分析问题、快速解决问题的能力，具有较强的学习能力和创建优秀团队的思路和实践经验。

华达工业装备有限公司是专业服务与营销德国、日本工业装备工具、研磨耗材并具有进出口权的民营企业。公司成立于1993年，中国总部设在广州，办公面积1300多平方米。已在北京、上海、重庆、天津、沈阳、长春、大连、武汉、厦门、成都、西安等全国31个工业城市建立了全资分公司与办事处及营销服务网络，现有一百多人的专业技术服务与营销团队。拥有中国总代理的工业级风动工具、研磨耗材、手动工具系列产品及其零配件库存3万多品种和完善的物流系统。具有德国和日本制造商授权中国并之技术同步的先进电控定扭锁紧系统，风动油压脉冲定扭、手动力矩数字效验系统等整套检测设备及维修服务中心、培训中心。经德、日培训并授权的专业产品技术与现场服务高级工程师团队，将更专注于中国工业装备领域客户的服务与供应。

上海哈特机电有限公司是华达工业装备有限公司在上海建立的全资子公司。现已更名为上海哈特工业设备有限公司。


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