西安招聘

1. 大区销售系统的建立

-以对所负责大区的市场调查、营销环境分析为基础，公司的经营战略为指针，公司产品的竞争力为依据进行销售预测，并制定由销售部经理核准的从销售计划到销售管理的完整系统。

2. 销售计划的制定

-制定年大区销售总额计划并对销售总额进行目标分解，制定出相应的月销售额计划、产品类别销售额计划、行业类别销售额计划、客户类别销售额计划以及下属销售区域的销售额计划。

-根据大区销售总额计划提出销售人员配置计划以及相应的销售费用计划。

-以公司整体的产品、价格与品牌策略为导向制定出适合本大区销售特点的营销组合计划。

-根据公司的分销渠道政策以及所负责区域的特点制定大区销售渠道计划，针对代理商、中间商各自的特点对渠道进行统一规划，包括渠道架构、渠道成员的资格与级别、渠道成员的责任与培养计划等，最大限度地通过渠道管理占有市场份额与取得利润。

-制定大区总体的客户开发、培养与管理计划。

3. 销售控制

-对实际产生的销售额、市场占有率、利润率等进行监督控制并根据结果及时调整销售策略。

-负责对超出区域销售经理权限及责任范围的合同进行审定。

-对所负责大区的销售费用进行过程控制。

-在权利范围内，对应收账款（滞留库存）的督促。

4. 对区域销售经理的培养与管理

-分析区域销售经理个人能力与公司要求的差距，为区域销售经理制定针对个人特点的培训计划，同时在工作中注意对区域销售经理进行管理技巧、尤其是如何培养下属的指导。

-认真对区域销售经理进行年度的绩效评估及评估后的面谈，针对不同类型的区域销售经理采取不同心理激励方式。

-通过区域销售经理的日常工作汇报（包括市场需要及其动向的把握、重要客户的调查情况、地区特色的把握、各项销售统计等）对区域销售经理进行有效的管理与指导。

-通过自身积极的心态、对区域销售经理真诚的关心与理解、宽容与公平的冲突处理方式来增强所负责经理团队的凝聚力。

5. 协调工作

-对所负责大区中各区域经理进行工作上的协调。

-以公司集体利益最大化为基本原则对需要大区经理协调的特大跨地区项目进行协调。

-跨部门（与市场、服务、物流与财务部门）之间的协调，包括客户与产品信息的反馈、合同执行中的沟通与问题处理。

6. 销售部经理安排的其他工作。

职位要求：

1.统招本科及以上学历，测量或自动化等工科相关专业背景；

2.工业领域至少5年以上销售团队管理经验，对过程自动化领域客户群体有深度认知的优先考虑；

3.具有较强的团队管理经验,对团队和员工有很强的领导能力；

4.英语熟练，与外籍客户交流无障碍；

5.能接受频繁短期出差

恩德斯豪斯（Endress+Hauser，简称E+H）是一家专业生产及销售工业自动化仪表及系统的跨国集团公司，其产品覆盖了物位、压力、流量、分析、温度、系统及罐区、记录仪等工业测量仪表以及多种控制管理系统，是世界范围内自动化领域的领导者之一。恩德斯豪斯（简称 E+H）创建于1953年，总部位于瑞士，在世界各地有100多个分支机构，有超过10,000名员工在进行研究、开发、生产、销售和维护工作。在瑞士、德国、法国、美国、日本等世界工业国成立了规模庞大的生产中心，其严格的品质管理和完整的质保体系均已达到ISO9001国际标准。为了更好地向中国的过程控制领域提供优质的产品以及先进的控制技术，恩德斯豪斯（简称 E+H）在中国苏州投资建立了物位、压力、流量、水分析、温度等产品的生产中心；在上海投资建立了“恩德斯豪斯（中国）自动化有限公司”。该公司作为在中国的销售服务中心竭诚为用户提供产品销售、技术咨询、现场服务、备品备件、人员培训等各项服务。
公司在北京、沈阳、哈尔滨、西安、天津、济南、成都、合肥、武汉、南京、长沙、广州等地设立了联络处及分公司，并在许多地区设立了特约代理，以便为用户提供更为便捷的服务。
欢迎有志与公司共同成长的员工加入，公司将提供良好的发展空间与福利待遇。