吴江招聘

职位描述：
? 深入了解工业输送带细分目标市场（机场与物流、食品、轮胎、汽车与钢铁）的市场规模，产品需求，竞争对手，前沿技术等，制定公司的细分市场营销策略（Market Strategy），例如创建以差异化、多元化等独特的市场营销方式，提供解决方案并赢得市场。
? 保持对于市场需求的把握，在现有业务的基础上，聚焦新市场的开发，包括新客户（包括区域、细分市场）、新产品（现有产品群以外）、新应用（现有产品的不同应用），以实现公司在细分市场中的新业务（原发性）增长。
? 建立前瞻性的行业相关性销售收入与销量的预测与成长，驱动销售与运营的执行（SIOP），最终达到销售目标。
? 管理细分行业内的全国型、集团型重点客户。维护客户关系，例如与重点决策人联系，包括在商务层面与技术层面的不同客户群体，掌握客户的发展动态并可以提供对应的战略对策，以达到公司在重点客户领域的销售目标。
? 管理和回顾细分行业内重点客户的业务发展进度，适时的调整市场营销策略和技巧，最终达到重点客户的可持续性发展。
? 对于全球性客户，紧密的与欧洲、北美的行业销售团队开展有效的合作，以达到对于各类技术、商务等问题制定合适的本地解决方案，并保持与提高公司在全球客户的市场份额。
? 在细分目标市场，开发并建立以价值为导向的销售策略，并支持区域销售团队在不同区域的策略执行。最终对细分市场内的销售利润和利润率，新产品或新客户销售额及增长负责。
? 合理利用公司的资源在直销市场、渠道销售、客户服务方面提供优质服务，例如产品推广、客户体验、新产品反馈等等，以为公司在细分市场内建立优秀的品牌效应。
? 承担在细分市场内开发对应销售产品组合的责任。对相应产品组合掌握全面的产品和应用知识， 且负责对区域销售团队的培训工作，以达到市场、客户能够全面、及时理解公司的产品综合优势，凸显以价值为导向的销售策略的实现。
? 制定和管理细分行业内经销商的市场策略包括直销与渠道、合作策略、定价差异、服务能力等，以实现细分行业差异化销售目标。
? 对于新项目、规模型销售，积极有效的保持与客户的沟通与商务洽谈，同时保持与销售团队的密切沟通，例如项目进度更新、关键决策者确定、竞争对手信息把握、签订项目型订单等，使得公司对于此类项目进度保持第一时间的掌握与生产运营的准备，以其达到最大可能的转化为营业收入。
? 与产品经理团队紧密合作，在不断了解产品技术的同时，反馈市场对于产品的真正需求，产生有效的双向沟通，达到产品销售的多元化和精准定位，实现销售。
? 创建与管理有效的与销售团队的协作机制，在前期市场开发完成后，适时且平稳的引入区域销售团队的合作，以达到从新业务开发到销售实现的有序过度，最终实现公司业务的可持续性增长。在细分目标市场内，积极向销售团队提供必要的支持与协助，包括产品与技术、客户开发、集团内部相关部门联系与沟通。
? 为公司提供细分行业的可持续发展策略，例如客户发展动态分析（Account Progress Analysis）、市场竞争动态、竞争产品对比性分析等，并为管理层决策提供依据。
合理控制新市场开发成本，例如产品推广、客户拜访等，优化和提升日常管理效率

职位要求：
? 大学本科，工商管理、市场营销及相关专业
? 5年以上工作经验，其中3年以上相关工作经验
? 具有敏锐的市场营销判断力和机会把握能力。擅长新业务的开发与拓展。具有一定的市场分析能力并能转化为实施计划。
? 以客户为导向。善于与客户在不同层面进行沟通，理解客户需求并提供解决方案，善于处理各类客户诉求。
? 英语熟练
? MS OFFICE熟练
? 能够适应短期国内出差
? 积极主动，且具有较强的学习能力。能够灵活、快速应对各种不同的商业情形。
? 能够与集团内部的各个职能部门进行有效的沟通 举报 分享

艾玛拉皮带公司是世界上***的加工和输送型输送带公司之一。在所有行业和物流服务中，需要对产品进行输送，而且往往在输送过程中还要对其进行加工。实际上，您日常见到和使用的产品，在您使用前，很可能也曾在艾玛拉皮带公司的输送带上度过的。
 
因为我们是一家真正的跨国公司，我们的产品遍布世界各个角落。我们在25个国家设有分公司，凭借我们全球性的销售网络，可向全球150个国家提供我们的产品。
此外，我们还有7个生产工厂，以及80多个靠近客户的艾玛拉皮带加工服务中心，为您提供标准的和个性化的解决方案，并提供全天候服务。
我们的总部位于荷兰，但同时也有一个全球性的公司运营网络，为本地客户提供服务。
 
我们每一个本地分公司的代表都会按照每个客户的具体要求提供解决方案。全球性的服务网络、细化市场经验、以及产品管理相结合形成的雄厚实力，是我们构建创新和服务型企业的基石。
 
艾玛拉皮带公司2013年全球营业额为3.10亿欧元。公司有2426名雇员。


Ammeraal Beltech is one of the world’s leaders in process and conveyor belting. In all industries and logistics services, products are transported and often processed during transport. In fact, many of the products you see and use daily could well have been in contact with Ammeraal Beltech belts before they came to you.
 
That’s because we are a truly global company with our products in use far and wide. We have affiliates in 25 countries and thanks to our worldwide distribution network, our products are available in 150 countries around the planet.
 
What’s more, we have seven production plants and over 80 Ammeraal Beltech fabrication centres close to our customers, which provide standard and tailor-made solutions, often supported by 24/7 service.
While our Group Head Office is based in the Netherlands, we have a network of operating companies worldwide which serve as the point of contact for our local customers.
 
At each of our local offices, our representatives work with every customer to find solutions to their specific requirements. Indeed, our solid combination of geographical structure, market segment knowledge and product management, is the whole foundation of our innovative and service-oriented organisation.
 
In 2013, Ammeraal Beltech's global turnover was 310 million Euros. The company has 2,426 employees.