武汉招聘

一、岗位要求
1. 专科及以上学历，计算机技术、互联网应用营销运营、市场营销等相关专业；
2. 2年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先；
3. 有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；
4. 具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；
5. 能承担较大压力。沟通表达能力强，形象气质佳。
6. 自我约束能力，自我能承担较高的工作压力和自我调整压力能力。
7. 工作能独挡一面、积极主动、诚实守信、责任心强、能吃苦耐劳。
8. 注重团队分工与协作、有大局观、战略观。
9. 服从公司和本职部门分配工作，服务公司上层任务安排，完成本职工作任务。
10. 有一定新媒体技术产品、网站技术、互联网销售经验、渠道客户资源优先考虑。
11. 有地方媒体、政府、教育、军队等行业用户互联网软件产品销售背景优先。
二、岗位责职
12. 销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；
13. 负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
14. 根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标；
15. 建立渠道销售流程和运作规范；
16. 开发管理新的渠道合作者；
17. 组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。
18. 做好负责范围内渠道点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。
19. 负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。
20. 负责将公司下达的各项计划指标分解至各渠道点，并指导和帮扶渠道点予以落实。
21. 负责代理渠道建设规划，做好负责范围内代理商档案的建立和完善，各类协议、合同、项目的建立健全。渠道管理策略持续改进更新优化。
22. 负责新建渠道点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。
23. 负责定期对负责范围的渠道点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。
24. 负责范围代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发：如公司合同、公司政策、公司文件、公司票据的配发、码号资源的分配、返单等工作。
25. 做好对所辖负责范围代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策、机制得到有效贯彻落实。
26. 定期走访所辖负责范围的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。
27. 负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。
28. 负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性，防止代理渠道套取代理佣金。
29. 负责处理渠道商各类合同跟踪、处理、协调、回款等事务。
30. 协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。
31. 负责按要求落实渠道经理日志工作，有计划地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高。

    北京思拓合众科技有限公司（简称：思拓合众）创办于2009年8月，总部位于北京中关村上地信息产业基地，并已设立了武汉分公司、广州分公司和南京办事处。并与当地媒体单位合作，成立了安徽合资公司及陕西合资公司。思拓合众拥有一系列自主知识产权软件产品，通过了北京市高新技术企业和双软企业认定，是国内市场占有率***的互联网+媒体解决方案提供商。
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