武汉招聘

岗位职责：

1、负责湖北地区大客户销售，维护现有客户关系，发掘客户需求，拓展销售业绩；

2、根据部门年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划；

3、根据部门总体安排，建立面向区域的销售团队，管理并提升销售团队的销售能力；

4、发掘客户线索，深入了解客户需求，为其提供有价值的方案支持；

5、按照项目全程跟踪流程，负责项目跟进、立项申请、组织编写投标方案、组织确定投标报价、项目标书汇总制作、提交标书、参与合同商务谈判、制订项目预算、签订合同、完成销售任务；

6、收集各种有关市场销售信息，及时反馈客户资源信息，提出有效的市场运作及销售建议；

7、及时掌握行业竞争对手及合作伙伴的发展动向，并提出合理化建议，促进市场部、技术支持部等部门改进工作。

8、 根据行业的发展动态，提出新的应用方向或应用领域。

三个月试用期，试用期转正必要条件为“签单”

任职要求：

1、本科及以上学历（全日制一本优先），26至35岁，计算机、软件、电子、市场营销或通讯相关专业；

2、三年以上政府或运营商行业软件产品销售、软件工程项目、系统集成项目运作经验；

3、熟悉政府采购流程者优先，有运营商、能源、政府行业销售经历者优先；

4、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强商业机会捕捉能力和商务谈判能力，独立开发客户并完成销售任务；

5、逻辑分析、表达、文字提案能力强（娴熟的PPT以及Excel制作能力），并具备快速准确的反应能力，独立思考和解决问题能力；

6、热爱销售工作，具有进取精神，能承受工作压力坚韧不拔，良好的团队合作能力、学习能力，不断提高自身的修养和技能；

7、具有较强的市场分析能力，对产品数据敏感，思维清晰而有条理；较强的宣讲能力 。

    中国软件与技术服务股份有限公司（简称：中软，股票简称：中国软件，股票代码：600536），是中国电子信息产业集团公司（CEC）控股的大型高科技上市软件企业。公司现有员工近万人，注册资金2.26亿元，资产规模超过28亿元，工作及配套环境近11万平米。拥有包括香港上市公司中软国际（股票代码：0354）在内的三十余家控参股公司和境内外分支机构。
    中国软件是一家历史悠久、业务宽泛、实力雄厚的软件公司，可以为用户提供系统软件、安全软件、平台软件、政府信息化软件、企业信息化软件以及全方位服务。多年来，先后承担了数千项国家重大工程项目，在全国税务、信访、安监、应急、审计、烟草、物流、金融、交通、能源、公安等国民经济重要领域拥有上万家客户群体。
    中国软件与技术服务股份有限公司武汉分公司（简称：分公司）于2007年7月成立，下设武汉分公司及湖南、河南两个办事处等部门。作为中国软件在华中地区的区域平台，分公司沿袭了中软优秀的现代化企业管理制度，秉承其创新进取的企业文化，致力于拓展包括湖北、湖南、河南及周边的it业务。分公司在华中地区依托中软在系统集成、软件开发、解决方案提供、技术服务等领域的技术优势，以客户需求为中心，为客户提供优质的产品、解决方案及本地化服务。
    联系方式：www.css.com.cn
                        027-85267739