武汉招聘

1 、了解和收集商用产品信息
（1）制定设计院拜访计划，定期拜访设计院的设计人员掌握各设计人员手中的项目信息，并根据掌握的项目情况进行实际拜访；
（2）掌握负责区域内的宾馆、医院、学校、房地产会所等信息及动态；
（3）经常与相关产业（如中央空调、泳池、桑拿设备等）的经销商及销售人员进行联系和交流，掌握项目信息；
（4）建立项目信息数据库。
2、 商用产品项目的开发与跟踪
（1）按公司项目登陆制度进行项目登陆；
（2）按公司项目报价制度进行项目报价；
（3）为项目进行设计或提供技术支持；
（4）根据各种项目情况制作项目投标书或项目说明书；
（5）制定项目跟踪计划，定期拜访已登记的项目；
（6）掌握好项目的进展情况及竞争对手的情况，并在适当时机进行第二次报价或投标。对竞争激烈或影响较大而又超出报价权限的项目应及时通报地区经理，并共同制定竞争策略。
（7）与项目负责人保持良好的关系，掌握好项目经办过程中项目方各要害部门和要害人员的关系情况，以便有针对性地开展相关工作，避免造成被动的局面。
（8）对所有上报项目方的资料进行整理和存档。
3、 商用产品项目的完成
（1）按公司规定的程序与项目方签订购货合同；
（2）在项目完成的过程中，进行全程监督，保证项目严格按合同执行；
（3）负责项目货款的全额回收。
4、市场信息收集与反馈
商用销售代表应认真收集并向公司及时反馈市场信息，其中包括：
（1）竞争品牌的价格、性能与特点，及竞争品牌优势与劣势；
（2）与项目有关的用电政策、燃气政策、锅炉改造方面的信息；
（3）相关产业情况，如管件、泵、电控设备以及锅炉、直燃机等的质量、性能、价格等；
（4）竞争品牌项目开发及实现情况。

二、任职资格
1、市场营销、热能与动力、机械设计制造等专业大专以上学历，3年以上同类工作经验。
2、了解商用热水或暖通行业，熟悉当地设计院并有关联资源，有项目跟踪及运作经验优先。
3、较好的商务沟通技巧和谈判能力，能承受压力与挑战。
4、熟练使用办公软件，会工程CAD制图优先。

   公司为美国A.O史密斯集 团所属艾欧史密斯（中国）环境电器有限公司的湖北区 域一级代理。公司专注于教育／政府企事业单位／大中 型工厂/金融/医疗等行业，主要经营直饮水设备、暖通设 备、新风净化设备、新能源设备、节能环保产品。公司 成立于2016年03月17日，注册资本200万人民币元。