武汉招聘

岗位职责：

1. 对行业内相关厂家及产品及行业趋势进行洞察分析，为公司的生态伙伴及产品的战略布局提供决策支持；

2. 结合市场特点制定生态合作伙伴拓展计划，开展合作伙伴拓展，通过合作完成业绩目标；

3. 负责生态伙伴商务谈判及协议签署，与现有生态伙伴维护良好业务关系，及时向生态伙伴同步公司产品方案；

4. 行业解决方案共创、梳理和总结能力和经验，能够结合生态伙伴的行业背景和公司的产品及能力，输出联合解决方案，协同伙伴共同拓展市场；

5. 管理ISV的商机，能够带领、指导伙伴并联动相关资源推进商机的转化，完成公司产品和解决方案的销售和交付；

6. 充分整合内部生态和外部生态的资源，不断发掘新的业务模式和业务方向，促进公司输出产品生态的增长。逐步实现生态业务的闭环；

7. 内部部门协调，负责内部业务合作框架及流程的搭建。

岗位要求：

1. 本科及以上学历，五年以上信息化领域大客户销售或合作伙伴业务拓展经验，两者兼具者优先，有大型ToB公司渠道、生态合作管理工作经验者优先，有解决方案、软件销售经验者优先，有团队管理经验者优先；

2. 对智能硬件和企业级市场有一定的了解，有ToB市场业务经验（至少在政府、教育、医疗、制造、金融、零售等某一个行业有数字化转型的深刻认识和项目经验）；

3. 优秀的沟通能力，具备大型、复杂信息化项目业务拓展和交付管理能力 ；

自驱力强，具有责任心和荣誉感，优秀的分析和应变能力，学习能力强，勇于接受挑战，善于开拓创新。

魔点科技是一家将先进的人工智能技术与行业应用相结合的科技型企业，专注于人脸识别技术场景化应用及解决方案。目前，魔点已获得阿里巴巴战略投资并达成深度合作，深耕智能办公、智能新零售和智能社区等领域，成为未来科技城准独角兽企业，并荣获胡润百富2018中国最具投资价值新星浙江50强。2018年第四季度，魔点完成6000万元Pre-B轮融资。

魔点打造基于人脸识别的“智慧云”和“智能端”核心能力，并开放智能服务接口，驱动AI技术更好地落地各类场景。通过“场景在线、数据在线”实现“服务在线”，为智能办公和新零售等、智能社区等领域带来更为高效便捷的智能服务。