武汉招聘

职位描述：
To successfully drive profitable growth within the process automation vertical via existing account relationships and creation and closure of new business development opportunities at related industry, special for oil & gas industry.

工作职责和责任:
1. 负责国内EPC公司业务的发展，特别是海外项目。该行业涉及能源、石油天然气、电力等。
2. 负责维护EPC关键客户的关系，跟进他们手中的所有项目。
3. 负责EPC客户的前期投标工作，以及中后期的协调工作，包括业务和技术部分。
4. 执行业务战略，实现垂直发展。评估并实施适当的销售新技术，以提高区域的销售量。
5. 确保所有现有和新客户都得到适当的支持。
6. 管理垂直市场中现有的客户关系。通过赢得更多的项目并从竞争对手那里分享收益，在现有客户中寻找增长收入的机会。通过部署强大的客户计划，***限度地提高客户的钱包份额和满意度。
7. 在产品、研发团队和业务伙伴的支持下推动新业务的发展。
8. 有效地推动和支持主要渠道合作伙伴及其销售团队，以提高在地铁和铁路市场的胜率和份额。
9. 与目标客户中的重要影响者和决策者建立并建立增值关系。识别机会并激发主动性，以加强与关键影响者和决策者的关系。
10. 根据业务需要，确保及时准确的报告。这将包括报告漏斗机会管理，收入预测，客户计划，计划进展和关系状况。
11. 与主要业务伙伴的销售团队定期组织业务回顾，密切跟踪业务计划。
12. 识别终端用户供应链中具有重要影响的公司，并创造机会与那些被识别的公司建立关系。与渠道销售协调，通过价值链扩大影响和控制。
13. 与产品和垂直营销团队合作，展示扎实的知识和对目标客户的理解，了解关键人物、趋势和竞争对手的活动。
14. 向产品和研发团队提供基于事实的输入，以帮助确定新的客户需求。
15. 与应用工程团队协调，以确保客户得到适当水平的技术专业知识和充分的支持。

工作要求及经验:
1. 通信、自动化工程或相关专业本科学历优先
2. 6年以上过程自动化相关销售经验，特别是石油和天然气相关EPC业务
3. 有在项目中销售通信布线和连接解决方案的能力者优先
4. 能够在内部发展成功的跨部门的关系
5. 能够有效地管理时间和资源，成功地管理多项活动
5. 有EPC公司工作经验者优先。
6. 有EPC公司代理工作经验者优先。
8. 有在国际环境下工作经验者优先
9. 必须是一个优秀的问题解决者，在压力下工作自如
10. 有使用标准业务报告工具和报告关键指标的经验，熟悉SFDC者优先
11. 能够经常出差以完成工作职责——预计平均50%的时间
12. 良好的商务沟通能力，中文流利，英文流利

工作地点灵活安排，可在北京或上海

百通赫思曼网络系统国际贸易（上海）有限公司
Belden Hirschmann Networking System Trading (Shanghai) Co.,Ltd.

Belden is a leader in end-to-end cable, connectivity and networking solutions that enable organizations to effectively deliver essential products and services in the world’s most demanding environments.

Belden has approximately 9,500 employees, and provides value for industrial automation, enterprise, education, healthcare, entertainment and broadcast, sound and security, transportation, infrastructure, consumer electronics and other industries.

Belden has manufacturing capabilities throughout Asia, North America and Europe and a market presence in nearly every region of the world.

Belden was founded in 1902, and today is a leader with some of the strongest brands in the signal transmission industry.

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百通是端到端线缆、连接器和网络通信解决方案行业的领导者。如今全球化的环境下，客户对如何快速高效地提供必需的产品和服务提出了更为苛刻的要求，我们的服务令客户的组织获得这一满意的服务体验。

百通在全球有约9500名员工，并为工业自动化，商业楼宇，教育科研，医疗卫生，广播娱乐，安全报警，交通运输，公共基建，消费电子及相关领域提供优质服务。

百通的生产效能横跨亚洲，北美和欧洲，并在全球各个地区设有市场分部。

百通成立于1902年，如今旗下诸多著名品牌已成为信号传输行业中的领导者。

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