武汉招聘

岗位职责：

1、市场拓展方案编制。思维清晰，能够充分认知工程设计行业政府类项目和企业类项目市场工作的异同，对渠道铺设的有效方式（线上/线下、企业/政府等）有基本的经验和认知；文字能力过关，能够结合公司部署，提出市场运作方向的建议，制定和实施年度、季度市场拓展计划，并能够将规划目标分解，根据地域、业务板块等标准，形成具有可操作性的前台营销方案及后台支持方案，并以将其通过内训传递给市场部其它成员；

2、市场铺设工作。敏锐辨别战略性项目和战术性项目，根据市场拓展方案和项目线索，亲自及带领团队其他人员，下沉到客户端（企业或政府），分头开展市场铺设和营销公关工作，针对项目类型，组织推动战略合作和战术性拓展工作。对于战略性项目，结合客户特征和企业优势，策划适合的战略合作方式并推动转化为一系列战术性项目；对于战术性项目，及时推进实质性商务合作。根据工作进展，进行周/日总结记录，对行动计划进行动态调整；

3、商务接待组织和安排。适时访问客户或安排客户来访，灵活应对客户的主动来访，必要时带客户出访。根据客户类型和级别，准确把握商务接待的交通、餐饮、住宿、娱乐等环节的原则，合理安排商务接待工作。作为主要人员出席或主持接待。将接待经验和操作技巧总结成册，传达给市场、行政、财务、运营等部门相关配合人员，提升商务接待的效率、效果，有效控制商务成本；

4、合同、立项及回款管理。将市场运作的线索和成果任务，及时反馈给公司经理及运营部门，评估项目风险，完成立项。对于决定立项的项目，与运营部门合作撰写合同，并负责与客户完成合同签订。结合团队情况，协助运营部门制定合理的设计任务书和生产计划并与客户协商，形成设计任务清单传递给设计团队负责人。结合工作进度节点，跟踪费用回收工作；

5、市场维护。密切记录的客户状态，制定严密的客户回访日程表，采用节日问候、老友拜访、偶然事件等方式，有计划地制造机会，滚动维系已有市场和客户资源，不断筛选调整客户群体，扩大客户范围，提升客户群整体质量；

6、上下属关系。对上直接对总经理和执行总经理汇报工作；对下领导市场营销专员；与运营部门、人力部门、财务部门负责人协调工作；

7、工作前景。带领公司逐步获取和不断保持最强市场营销优势，并进一步参与公司重大战略和制度设计工作，可转型为公司总经理，参与公司治理结构的搭建，通过股权分红机制获取长期发展收益。

任职要求：

1、统招本科，5年以上同行业工作经验；

2、清晰的思维；良好的计划组织能力；基本的文字能力；对特定类型行业（设计或咨询服务类）和客户（企业及政府）市场营销工作的基本认知；良好的语言表达能力；

3、将公务人格与个人人格分离的能力，勇于开拓客户关系，淡然看待闭门羹和挫折。工作扎实勤奋，有韧性；

4、掌握通用的商务礼仪知识和酒文化修养；有基于一定知识面的话题引导能力，掌握交往主动性，聚焦主航道，避免无谓社交。迅速形成接待预案的能力，面对临时情况的应变能力；

5、工作及时主动，有将公务人格与个人人格分离的能力；有计划、有组织、有共情能力。

建盟设计集团（以下简称“建盟”），是一所与国际接轨、拥有综合设计资质的设计机构。集团旗下有建盟国际（香港）设计有限公司、建盟战略研究中心（北京）、厦门百纳名城建筑设计有限公司等。目前已拥有业内优秀的策划、旅游、规划、市政、建筑、景观、古建、室内等专业设计院组成的综合设计集团，运用同平台、多学科、全程化的服务模式即“多学科合一”服务模式，为政府和开发商提供完整设计产品和项目解决方案。总部坐落于厦门科技密集的软件园二期。
建盟始终坚持“设计提升价值”的理念，坚持以“尊重、激情、专注、诚信”为企业核心价值观，坚持执行“多学科合一”服务模式，坚持“创新设计，改变生活”，努力实现“成为具有国际影响力的中国设计机构”的企业愿景。
建盟已取得建筑行业（建筑工程甲级、人防工程乙级），风景园林工程设计专项甲级，城市规划编制甲级和市政行业（道路工程、给水工程、排水工程、桥梁工程）专业乙级等资质，在北京、上海、深圳、福州、武汉、兰州、西宁、香港等地设有分支机构。建盟与高校及境内外顶尖设计机构强强联合，为项目业主提供更强大的技术保障与更超值的服务。
近年各个专业设计研究院的的业务范围有：政策研究、产业与金融研究、总体规划、概念性规划、详细规划、专项规划、村庄规划、美丽乡村；住宅小区、学校、商业综合体、办公、酒店、度假小区、产业园区、旅游地产；道路、桥梁、给水、排水工程；小区景观、滨江景观、湿地公园、主题公园等。
    建盟设计集团有限公司武汉分公司全面负责建盟在华中地区的业务开展，在“精致性设计、全过程设计、多专业协同设计”的总体思路下，我们尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以“诚信、共赢、开创”的经营理念，创造良好的办公环境，以全新的管理模式、完善的技术、卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上、用心服务客户，坚持用自己的服务去打动客户。