武汉招聘

岗位描述：

1、重点大客户的项目发展：在责任区域市场主导公司要求的多个行业或领域的重点大客户的项目突破与发展，关键是形成技术方案的排他性选择，形成这个领域或行业内项目的绝对垄断竞争态势。过程项目结构合理，目标项目成单率高，意向项目储备充足。在责任区域市场主导公司要求的多个行业或领域的关键大客户的突破，从而形成这个领域或行业内项目的绝对垄断竞争态势；

2、行业开发与突破：擅长对全新行业的研究、技改项目与中小项目的发掘、说服、试用，运用方案的制定、提炼、总结；

基础关系（设计院、安装公司等）的说服、推广；行业标杆项目的发掘、说服及采用。

3、核心基础关系的发展：在责任区域市场主导公司要求的多个行业或领域的设计院基础关系的发展，形成这个领域或行业内项目上图技术标准的绝对垄断，形成主要设计师排他性的业务支持关系。

任职要求：

1、工科专业背景与思维，擅长开拓全新行业与领域，喜欢挑战与创新，敢于挑战从0到1的过程，极强的抗挫能力；

1、发掘、吸引和说服大客户的能力：对于新行业的大客户的敏锐嗅觉、客户导向思维方式，善于分析客户的需求，邀约成功率高，能有效吸引并说服客户。有多种方式持续影响客户的能力，有很好的客户黏性，能与客户深入互动；

2、市场和客户分析判断能力：能判断寻找到目标细分市场，找到目标客户；对项目的进程和发展能主动预判，能清晰识别并找到项目关键人，能识别项目存在的主要问题，善于总结、过程细节考虑充分；

3、技术方案型提炼、总结、说服能力：善于了解客户的应用需求及与我司产品技术方案知识，提炼客户技术关键点，并能迅速转化为技术方案，并通过不断完善自己的技术方案来说服并打动客户；主动学习各种专业知识、业务知识和行业知识，并运用如方案说服、PPT讲解能吸引和打动客户；较有极强的煽动性；

4、团队领导与培养：团队的驾驭能力，可良好领导与激励部门内各成员，发挥各成员的优势，注重内部培训，提高整体部门绩效，内部管理井然有序。也能辅导团队成员对项目价值的判断，并对项目各阶段的关键点把握十分准确，及时对下属提供关键性的帮助，提升每个下属的业务能力和成单率。

   DURKEE？杜肯集团立足于中央空调领域，旨在成为全球中央空调风管和管道绝热保温领域的领导者。多年来我们坚持成为所在细分行业的隐形冠军，目前已拥有3大事业部，在全球设立4 个制造和研发中心，20多个办事机构和数百家经销商，全面服务于全球数以万计的工程和配套客户。
   作为全球领先的空调风管与绝热整体方案服务商，杜肯公司奉行“服务和质量创造客户，事业和价值成就员工”的企业经营理念，把以顾客和市场为中心作为组织质量管理的***项原则，把顾客满意和顾客忠诚作为关注焦点，高度专注、深入贴近客户和市场，持续创新、追求卓越的产品质量，坚持国际化，面向全球中央空调风管和管道绝热领域的高端用户，为其提供高品质的个性化解决方案。
代表客户：杜肯公司为京东方、华星光电、美国苹果总部、韩国平昌冬奥会馆等全球高端场所、场馆提供了精细专业的服务。
   同时，杜肯特别关注员工能力发展资源，认为人才是公司发展的核心推动力。因此，公司坚持与员工建立相互依赖的互信合作关系，为每个合伙人提供一个长期发展的事业平台，倡导员工坚持在一个领域专注投入，帮助其实现人生价值。鼓励员工在融入企业文化的同时，规划与发展职业生涯，推行“储备干部计划”、“接班人计划”、“轮岗计划”、“海外市场深造”等激励性项目，促使员工与公司共同成长和发展。另外，对于忠诚度高、工作表现突出的员工，公司将给予分配一定股权，使他们由员工转变为公司的股东。
   为给员工提供良好的工作环境，杜肯公司营造了卓越的“家文化”。免费开放的职工公寓房间如酒店一般温馨舒适，各大社团如美食社团、读书社团、车友汇、园艺摄影社团、健身俱乐部、文艺爱好社团等组织的文化活动丰富多彩，年俗活动及书法、插花、亲子健身等课程充满人文关怀，健身房、便利店、咖啡厅为员工提供了业余休闲的好去处。
   卓越的“家文化”激发了员工持续的创新力，推动了公司的发展。如今，杜肯的产品获得了全球多个国家和地区的***品质认证，先后通过ISO9001、ISO14001、OHS18001国际体系认证、北美UL、FM及欧盟CE认证、ABS, MED船级社认证、Greenguard环保认证、各项欧美及国标产品检测，用户遍及全球。
为了在未来形成企业持续竞争力，杜肯始终咬定高远目标不放松，坚定不移地走隐形冠军发展之路，发扬工匠精神，每年都有近20多项发明专利，坚持走可持续发展之路。目前，杜肯正在推进三期项目，打造全新智能生产线，并建立绿色风管与绝热材料研究院。
企业愿景：业内有持续发展能力的、专业的、全球性的卓越企业。
长远战略：具备独立技术研发创新能力，拥有全球品牌竞争力和全球标准化制造能力，建立国际化经营团队，在全球资本市场上市的国际化企业。
企业经营理念：服务和质量创造客户，事业和价值成就员工。
我们为员工提供：
一、充满挑战的发展空间：
  杜肯的发展注重个人潜能的发挥、个人素质的提高、生活品质的改善和个人价值的实现，杜肯在把员工视为公司发展真正的推动者的同时，更认为“员工生涯规划的实现是以个人的努力奋斗为基础的”，鼓励员工在融入企业文化的同时规划与发展职业生涯道路，公司推行“储备干部计划”、“接班人计划”、“轮岗计划”、“海外市场深造”等激励性项目，将发展的动力内化给员工，促使员工无形中与公司共同成长。
二、富有竞争的薪酬福利：
公司为员工提供行业内有市场竞争力、对内具有公平激励性的薪酬福利体系，并根据每年的市场薪酬水平变化和个人业绩表现情况对员工的工资进行年度薪酬规划，每年有两次（2月份与8月份）职位晋升、晋级与调薪机会。保证员工薪资在同行业中具有较高竞争力。对于公司需要的优秀人才，将提供更具吸引力的薪资。
三、健全的组合福利项目：
1、入职即办理员工社会保险、住房公积金；
2、工作时间：上午：8：30-12：00； 下午：13：30-17：30 周末双休；
3、免费提供多种豪华工作餐与酒店式公寓（超三星级）；
4、每年一次全体员工体检；
5、旅游项目：国内旅游，海外游（组长级及以上享受）；
6、园区内一卡式便捷消费，各种娱乐设施的享用：例如棋牌室、台球室、员工健身中心、酒店公寓、户外网球场、咖啡吧、读书角；
7、通讯福利：试用期通过后，公司将为您配备一部手机和一张手机卡，享受相应套餐标准和集团短号等服务；
8、交通福利：免费便利的上下班通勤车每日往返武汉市各区域；
9、中国传统节日发放节日物资，每年年终根据公司整体经营目标达成情况并结合个人年度绩效考核结果兑发年终奖金；
10、每年各类组合福利卡(可用于园区内咖啡吧、健身房、KTV等商业消费、社团活动)、四季工作服免费申领、各种法定节假日、年休假；
11、具有长远收益的“杜肯奋斗者股权年金激励”，打造杜肯合伙人文化，人人可参与公司持股计划。
四、完善的培训体系：
   公司设计了针对性强、体系健全的系列培训，借助专业人才测评工具，为每位员工设计企业内职业发展计划，包括：新员工入职培训、在职专业技能培训、外派培训等相关培训项目。
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