潍坊招聘

岗位职责
1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划；
2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；
3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；
5、建立和管理销售队伍，完成销售目标；
6、分析和开发市场并搞好售后服务；
7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

任职资格
1、大专以上学历；
2、3年以上X行业销售管理经验；
3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；
4、须具备3年以上同等职位工作经验，并具有三年以上医药销售行业工作经验，有良好的客户资源及渠道，良好的客情关系，能快速启动市场
工作要求：
1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售的目，执行销售政策及策略，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
2、销售回款：根据公司下达的销售任务，不折不扣的完成公司分配的销售回款任务。
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、产品流向等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
7、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

        翔宇集团创建于1986年，历经五个阶段、四次转调，现已发展成为医药健康产业的现代化企业，涵盖医药工业、医药连锁、医药物流、医养结合等产业。获得全国五一劳动奖状、全国模范劳动关系和谐企业、中国专利明星企业、中国***等称号；拥有国家企业技术中心、***高新技术企业、博士后工作站、院士工作站、妇科用药新制剂工程技术研究中心等科研平台。是中国制药工业百强企业、中国医药连锁百强企业。
        翔宇药业：翔宇集团控股公司，新三板上市公司，股票代码832276。下辖仁和堂药业有限公司、山东诺维尔斯医药科技有限公司。现有中药园、化药园两个生产基地。专注妇幼领域、精神神经领域，生产妇科类、儿科类、补益类、精神类等11个系列及原料药制剂共150多个品种300多个品规，中药饮片200多个品种。具有自主知识产权、自主定价权及进入国家医保、基药、新农合目录的药品200多个。
        零售连锁：“仁者爱人，和者生财”。百年仁和堂前身是1916年成立的德兴堂中药铺，是妇孺皆知的老字号品牌，山东省服务业名牌，中国连锁药店综合实力百强企业。仁和堂医药连锁有限公司总部设在山东临沂，连续3年荣登中国连锁药店综合实力百强企业。目前，在山东临沂、内蒙呼和浩特、包头、乌海共设4家子公司，1家电商公司。现有门店500余家，员工1900余人。坚持立足临沂、面向山东、布局全国的发展定位，着力打造过千家药店的医药零售连锁企业。
        公司将继续秉承“同修仁和，为民安康”的经营理念，不断提高专业化、规范化、现代化管理水平，为顾客提供专业、多元化的健康产品及优质的药学服务，打造一流的药品零售连锁平台。
        未来，集团将继续按照“加减乘除”战略，以“商马合文化”为抓手，实现“四个健康”，不忘初心跟党走，着力践行“国家需要、社会认可、服务人民健康”的企业宗旨。
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