潍坊招聘

一、岗位职责：
(一) 销售计划的执行推动及业务指导：
1、 根据营业单位业务经理、区域经理/城市经理的区域市场规划，合理分配、监督指导业务人员的具体工作，推动销售计划执行；
2、 合理的、有计划的分解和落实各细分市场销售任务量，并督促完成。
3、 学习和贯彻执行总公司的相关销售政策及制度，规范业务代表管理；
4、 及时、准确把握市场动态，掌握本地市场销售情况，根据业务经理、区域经理/城市经理制定的营销计划，及时发现问题、反应问题，主动解决问题；
5、 严谨客观的分析市场情况，不断主动寻找市场增长点。
(二) 区域市场通路管理工作：
1、 以公司政策为标准，指导办事处支持与配合各级通路客户做好销售工作；
2、 随时跟进合同执行状况，推进所辖市场顺利完成目标；
3、 审核各区域市场通路调整或优化方案，并对新客户的经营状况进行核查；
4、 组织开展终端拓展与服务工作，并进行督导、检查、指导工作；
5、 坚持对经销商和重点客户进行定期拜访和顾客满意度的调查；
6、 严格管控市场价位，杜绝违规操作行为，维护经销商合理的销售利润，提高其对红牛的忠诚度和销售积极性。
(三) 监督指导推广工作的执行；
1、 协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督配合广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司推广部。
(四) 业务团队管理工作：
1、 建立、健全例会制度，对业务工作给予指导，及时反应和解决市场问题；
2、 根据公司制度，公正、公平、公开的对业务代表进行绩效考核；
3、 培养、选拔优秀的市场人员，建立一支积极向上、高素质的销售队伍。
(五) 日常执行工作的推进、监督及不断改进：
1、 严格按照总公司及营业单位相关要求，进行销售数据统计和客户资料的档案管理，确保数据、资料提报的及时和准确性；
2、 对市场环境的变化和竞品的市场动态及时跟踪和反馈，不断提升团队执行力；
3、 及时了解、跟踪公司产品在市场上的进销存情况，保证区域内各层级通路畅通；
4、 监控销售促进活动的相关费用投入及核销情况，及时反馈使用效果，及时发现问题并提出改进方案；
5、 不定期细分市场巡查。
二、岗位任职要求：
(一) 能够深入学习理解总公司及营业单位相关销售策略，制定有效的本地市场销售活动的执行计划，以达成区域销售目标；
(二) 熟悉机构设置、经销商管理、市场网络建设等相关工作运作；
(三) 具备一定逻辑思维能力，良好的数字敏感度及一定的数据分析能力；
(四) 有良好的组织、协调能力，具有敬业精神；
(五) 具备良好的管理技巧及团队合作精神，一定的组织能力；
(六) 善于团队激励，注重团队凝聚力和素质的提升。
备注：此岗位的招聘面向胶东半岛（青岛、烟台、威海、龙口、日照、潍坊、东营、寿光、黄岛、城阳、平度、即墨、文登、胶州）14个地区招聘办事处主管。公司提供有竞争力的发展平台和薪酬，一旦录用，公司与员工签订劳动合同，缴纳五险一金。有意向者请在投递简历时注明应聘地区。

北京红牛饮料销售有限公司青岛代表处是负责胶东半岛地区红牛饮料的销售工作。