潍坊招聘

职位名称： 区域销售经理

部门：销售部

直接主管：大区销售经理

上一级主管：销售总监

工作/所辖区域：北京

职位目的

领导和管理北京及郊县地区的销售团队，制定并实施各类销售计划、销售目标，有效地控制销售费用，培养和发展销售团队，实现公司制定的各项区域销售指标。

工作职责

• 根据公司年度指标，分解、制订、执行、完成本区域内各渠道的年度/季度/月度销售计划和目标；
• 负责发展、建设符合公司市场战略要求的销售网络（经销商、分销商、批发商等），实施并督促一级、二级销售管理系统的执行，以推动业务的发展；
• 了解各区县的市场状况，进行信息搜集、整理和反馈，及时掌握市场动态，定期或不定期地向公司提交各类销售分析报告；
• 定期拜访客户及经销商，建立良好的沟通网络，通过谈判、协调，解决疑义，保证与客户的顺畅合作；
• 建立和维护与各KA系统的有效客情关系；
• 领导下属销售团队规划和执行各类线下促销活动，包括与各KA系统的合作计划及其谈判和执行，以提升品牌知名度及实现销售目标；
• 领导下属KA人员完成KA客户的各类合同谈判，及合同的执行和追踪；
• 参与通路行销计划的制定，并执行通路行销计划；
• 对销售计划的执行情况进行定期或不定期的评估，并及时给予必要的调整，以确保销售目标的实现；
• 参与网络行销策略及计划的制定，并协调本区域的网络销售业务；
• 领导和管理下属销售团队，确保公司的销售系统、流程及其他各项规章制度的贯彻执行；设立团队KPI，定期与团队成员回顾，并给予支持和指导，以达成KPI；
• 对所负责区域内各项相关销售费用予以合理分配和控制，确保各类销售费用控制在预算范围内，对费用的真实性、合理性、有效性负责；
• 及时完成上级主管交代的其他工作任务和事项。

内外部联系

• 内部：

1. 市场部；
2. 营运部；
3. 工厂包括质量、研发、物流等；

• 外部：

1. 一级销售客户（经销商）；
2. 二级销售客户（终端市场如卖场、批发商等）
3. 区域内当地职能部门。

任职要求 ：

• 大学专科及以上学历
• 五年以上快速消费品行业的销售及管理工作经验，同时具有食品和饮料行业经验者优先考虑
• 精通经销商制销售模式，具有丰富的经销商开发和管理经验
• 有较强的一级、二级销售管理系统的实施和管理经验
• 具有敏锐的市场洞察力和良好的市场判断能力及开拓能力
• 熟悉新品上市、价格调整的运作经验
• 熟悉各类线下促销活动的操作和执行，对店头品牌效应有强烈意识
• 有较强的团队建设和管理能力
• 良好的独立工作能力、协调能力和决策能力
• 熟悉MICROSOFT OFFICE应用软件的操作

发展机会和方向：

• 提供区域间轮岗的机会以熟悉不同市场的运作
• 下一级发展及晋升方向：大区销售经理

公司简介
   四川智强，成立于1995年，是中国最早规模开发并生产核桃粉的企业；
   由智强公司独家研制开发的“智强”牌核桃粉是国内唯一带有健字号的核桃粉生产企业之一；
   智强公司从2000年开始生产“乳品专用核桃粉”产品，历经12年，产品得到了国内外多家乳品企业和食品添加剂企业的认可，并成为最大的“乳品专用核桃粉”原料生产基地之一；
   自上世纪九十年代起，智强公司就树立起在中国核桃消费品行业中的领军地位，是国内唯一一家规模产量零售核桃粉和原料核桃粉的专业生产厂家，“智强”品牌被誉为 “中国核桃粉大王”。

公司转制
   2012年3月智强与国际知名投资公司云月投资达成战略联盟并转制为中外合资企业，总部设立在上海，生产基地仍位于四川达州，这一战略联盟标志着智强公司发展进程中的新的里程碑，为智强的长期、持续、理性发展提供了坚持的资金保证。公司将加大投入，加强品牌建设，争取成为核桃粉消费品行业的标杆企业。
   智强公司新的董事会充分体现了“资金-品牌-管理”优势互补的格局，实行在董事会领导下的总经理负责制，结合国际视野和本土知识，走职业化管理的战略发展道路。

公司总经理
   中外投资方聘任；
   具有近二十年中国快速消费品行业的资深管理经验，先后在多家国际知名上市公司担任总经理、董事总经理等高级管理职位；
   致力于和公司股东共同长期发展。

公司经营理念
   坚持质量为本、品牌有序、持续建设，产品及品类不断创新；
   立足经销制，加强终端建设，加大营销力度，提升消费者整体体验；
   高度重视奶业客户；
   重振智强成为中国核桃粉第一品牌，再创“中国核桃粉大王”的辉煌。

公司文化
   诚信
    有诚信，就有自信
    有诚信，就有威信
    有诚信，就有互信
    有诚信，就有快乐
   勤奋
    手和脚，都是最好的工具
    勤奋，在于细节
    勤奋，就是业绩
    勤奋，就是竞争力
   团队
    我，很重要；我们，更重要
    强人，打不过强队
    帮别人，就是帮自己
    团队，是家外家
   把别的一切，交给命运。其实，命运已经在你手里