潍坊招聘

职位描述：
岗位描述：
根据全国大区市场发展和公司的发展战略规划，负责拟定本区域业务战略、营销计划、业务目标，指导和服务所辖大区的业务管理，确保所辖区域的营销计划及业务目标的有效实施。在协调组织所辖资源维护、费用合理分配的基础上分解大区的业务目标，督导业务区域业务目标和利润目标的完成。
负责辖区各项业务计划的调研、组织、实施、督导、纠偏、指导工作，组织与培训下属部门员工各项技能知识培训与绩效考核，同时协调处理大区内外部相关部门日常工作，计划安排市场相关的维护、开发等工作，收集汇总市场发展的相关信息，并提出改进建议和计划。
工作内容：
1、 参与公司战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对所辖区域市场开拓进行策划。
2、 全面指导所辖大区日常工作，负责企业的市场开拓，客户管理及市场推广，营销过程的组织与监控。
3、 协助属下业务经理制定本区域年度、季度、月度营销计划，分解并落实目标。对本区域业务经理进行业务任务落实的考核。
4、 组织编制审批业务经理的年度、季度、月度工作计划，并检查、督促、修正、考核完成情况。
5、 负责建立健全所辖区域的业务管理制度，督导企业业务政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域业务经理的政策落实情况、制度执行情况负责。
6、 对所辖区域的业务资源及费用合理分配使用。
7、 保证所辖区域各级经理直管职能模块的高效运行。
8、 负责制定、组织实施大区内企业产品的市场推广计划、推广方案和产品市场开发计划的组织与实施，并调整完善推广策略。
9、 负责辖区内企业产品大型会议或展会的具体组织与实施。
10、负责市场招商，寻找潜在客户并直接参与主持重要客户的业务洽谈和合同的签订。
11、参与企业经营发展重大决策和经济活动分析，并就决策事项提出意见和建议。
12、参与拟定辖区内薪酬制度和激励机制，根据岗位设计制定薪酬方案和激励机制。
13、参与制订必要的营销工作流程，营销管理制度，并依规组织实施。
14、定期走访客户，提供市场趋势、需求变化、掌握其它公司的营销政策，价格水平，分析竞争态势，适时提出调整产品的市场推广策略，迎合市场竞争的需要。
15、对辖区内营销人员组织招聘、培训、遴选、监督、评价、并考核落实激励措施。
16、对辖区内的相关业务人员（包含总代）进行产品知识和价格体系的培训、监督、管理。
17、建立辖区内客户管理和品牌管理方案，完善终端管理，建立品牌推广计划和实施。
18、负责处理辖区内产品投诉、业务渠道投诉的协调工作。
19、负责辖区内与其他区域及企业各部门之间的协调合作关系。
20、负责辖区内监督和控制企业经营风险，建立各级经理、业务人员和客户信誉等级制度
21、负责收集辖区内市场状况竞争产品的信息，及时掌握市场行情动态并及时提出调整建议。对重大市场问题和情况及时上报运营管理总部，并反馈给相关领导，以便及时处理和解决。
22、完善区域发展策略及渠道规划，渠道管理和渠道关系的维护工作。针对渠道开展产品推广及服务宣传工作。
23、定期向业务运营管理部提交市场业务情况分析和任务完成情况报告，定期组织辖区内的业务总结会和讨论会。
责任：
1、负责区域内各级业务人员，业务任务及业绩的完成，并对其进行考核激励。
2、负责区域内组建、培养、下属各级业务人才。
3、负责制定区域内各项市场运行管理实施细则和流程。
4、负责控制区域内各项业务运营管理成本。
5、负责区域内规划建立与裁决各级市场与各类客户的经营状况（信誉等级）
6、负责提出建设企业品牌VI系统工程建议。
7、负责监督和控制企业各项经营风险。
8、负责指导合作伙伴区域内各类客户重要合同的签订、执行、监督。
权限：
1、收集区域内市场经营相关信息、资料、合同的权力。
2、负有区域内市场运营管理成本的各项费用申请权。
3、拟定区域内各项市场运营管理战略、计划方案的提议权。
4、负有对下属各级经理与业务员任用、培训、晋升、奖惩的建议权。
5、负有对所辖各级经理、业务员的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。
6、负有企业内外部各部门协调权，保障所属大区与企业各部门和大区间的沟通顺畅。
7、负有决定是否与客户合作的权利，直接参与主持重要客户的业务谈判和合同的签订。
8、负有区域内市场开发和招商的权利。
10、有巡查、督导所辖各级业务平台的市场运营和业务工作的权利。
11、有对发展中心的管理工作提出质疑和改进建议的权利。
12、有处理各类客户、产品投诉的权利。

公司地址：上海市闵行区墨江路376号
联系电话：021-54726968
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