天津招聘

职位描述：
岗位设置目的：

在公司营销政策和合规政策的指导下，根据市场情况不断变化，带领团队制定合理的VIP、KA、电商发展规划并落地执行；开发、维护和管理客户工作, 整合有效资源；以实现销售额和市场份额的增长为目标，不断提升公司产品的形象。

岗位工作职责：

1. 基于消费者洞察，结合公司的长期战略和年度计划，制定VIP、KA、电商年度发展计划及客户活动计划；
2. 与客户、区域和相关部门沟通协调，开展VIP、KA、电商相关活动，监督和管控执行情况，并进行总结分析，不断优化；
3. 维护VIP、KA、电商老客户，开发新客户，并形成客户信息数据库；
4. 根据年度销售指标，合理分解销售指标并监督其完成；
5. 结合公司策略及实际情况，合理分配与管控公司资源和费用，以达成最好的费效比指标；
6. 建立并优化VIP、KA、电商工作流程，监管下属人员依照其流程执行客户的开发、管理及维护；
7. 与商务财务和消费者行销部配合，共同制定市场费用计划，消费者行销方案；
8. 对下属团队进行培训管理和激励，使团队成员专业技能和个人素质得以较高的提升；
9. 完成领导交办的工作安排。

关键考核指标：

1. 销售额
2. 新客户开发数量
3. 费用管控

任职要求：

1. 大学本科及以上学历；
2. 8年以上KA、电商销售经验，3年以上团队管理经验，有电商及团购销售经验者优先；
3. 优秀的KA销售管理、谈判能力，具备良好的KA资源关系；
4. 优秀的沟通协调、数据分析、策划能力及执行力；
5. 较强的客户服务意识，优秀的团队领导能力；
6. 良好的市场敏锐度和客户生意分析/评估能力；
7. 优秀的英文听说读写能力。 举报 分享

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