天津招聘

职位描述：
客户经理-直接向区域销售总监汇报，并虚线向分公司经理汇报。

工作地：吉林长春

客户经理负责其相关职能范围内的日常业务拓展。该职位要求与大量的客户进行面对面的交流，通过销售谈判为公司获取赢得业务。还需在其职能范围内不断扩大客户群和业务量。

主要职责和义务：
§ 对所管辖的区域进行日常管理，通过客户工作场所和办公室的定期拜访和必要的电话联系，提高销售收入
§ 对业务战略进行计划和组织，满足和超越每月的销售指标
§ 理解市场条件和当地的价格竞争，识别客户需求并作出适当的反应.
§ 进入多元化的客户群体，包括工业、传统和非传统的客户
§ 增加新的客户

§ 在保持现有客户和不断提供卓越的客户服务的基础上，积极拓展和培养新的客户
§ 完成分公司经理和区域销售管理团队下达的月度和年度的销售指标
§ 建立获取特定的核心和非核心客户的周计划和月计划
§ 详细记录每天的活动细节，确保跟进日后的客户需求；参加每周的销售会议和分公司管理团队讨论业务机会和市场战略。
§ 掌握当地的竞争和相应的租赁价格体系
§ 发展多元化的客户群体以抵消任何经济下滑
§ 提供客户所需要的设备安全操作方面的培训(ESOT).
§ 与设备操作和维修部门保持合作，确保设备质量满足客户需求
§ 在争取特别项目的业务时，与销售员和运营管理团队一起合作制定竞标书
§ 确保所有的客户有足够的偿还能力；在所管辖的区域内，对拖欠账款的客户进行强制性地设备回收

该职位对分公司销售收入的提高及所管辖区域的全面管理负责。客户经理应在公司体系下创造销售、租赁循环并详细参与商业计划以锁定具体客户。当接受的投标价格低于标准，客户经理必须获得当地管理团队的批准。为确保分公司的利润率，必须完成每月的销售指标。

学历：大学毕业，市场营销或相关专业优先。相关领域的销售经验。

行业背景：在设备或相关行业有２至３年的销售经验。或至少２年成功的HERC销售支持岗的经验

知识
§ 较好地掌握重型设备业务
§ 详细地了解各类设备及使用方法
§ 熟悉当地竞争和市场价格
§ 工作主动，快速提高销售收入

技能
§ 和公司的相关职位建立良好的工作关系和保持有效的合作
§ 使用业务程序达成所要求的结果
§ 识别客户需求和业务机会
§ 较好的组织能力

胜任力
§ 优秀的沟通技巧，包括面对面的交流
§ 及时跟进客户和对不断变化的业务需求作出反应的能力
§ 使用项目管理技巧达成目标
§ 拥有强烈的成功愿望 举报 分享

赫兹集团
赫兹设备租赁成立于1965年，以提供优质的设备和租赁服务为宗旨。我们的目标是建立起持久的客户关系并最终在我们服务的应用领域成为客户租赁设备的首选公司。2016年从赫兹租车拆分成为一家独立的上市公司HercRentals Incorporated，简称（HRI)，翻开了快速发展的新篇章。在中国，赫兹设备租赁有限公司（简称“赫兹”）成立于2008年，总部位于上海，提供优质的设备租赁服务。我们的使命是确保租赁设备和享受服务的终端客户安全高效地实现最优效能，我们的愿景是立志成为业内供应商、雇员和投资者的选择。
?    在美国、加拿大和中国拥有300多家分公司
?    超过50年的行业经验
?    提供多元化的设备种类满足客户需求
?    为业务伙伴带来增值价值
?    拥有经过严格培训、专注专业的员工
?    高度重视安全意识和安全条例
?    完善的设备管理系统能更好的优化管理资产
?    高效及时的反应应对客户需求
赫兹中国
赫兹设备租赁有限公司（简称“赫兹”），总部位于上海，于2007年进入中国市场。2020年4月30日，广西柳工机械股份有限公司收购了美国Herc控股公司(NYSE:HRI)旗下赫兹设备租赁有限公司的100%股权。
当前成立了6个区域枢纽运营中心：上海、广州、天津、南京、沈阳、青岛。
不断拓展的全国营业网点：苏州、无锡、杭州、厦门、深圳、北京、武汉、长春、大连等...