天津招聘

直属上级：营销总监
直属下级：营销专员


岗位职责：

一、销售计划管理
（1）根据企业年度经营目标，编制年度、季度、月度销售计划与费用预算，将销售计划与预算分解并下达至不同产品、销售区域和责任人
（2）指导、监督不同区域（不同产品）的销售管理人员对销售计划与费用控制的执行情况，对执行的偏差提出相应的对策并组织实施
（3）制定并指导执行销售策略、客户维护与管理、销售通道的物流管理

二、销售过程管理
（1）督促、指导销售渠道与销售网络的建设工作，并对现有客户进行维护
（2）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作
（3）编制与销售直接相关的广告宣传计划，并组织实施
（4）跟进销售回款，监督销售人员做好应收账款的催收工作

三、销售费用控制
（1）根据销售规划及市场状况，确定年度销售费用预算
（2）将预算分解到具体的单位产品、部门或区域，严格对预算进行控制
（3）控制销售过程中各项费用的支出，尽量控制销售成本

四、销售人员管理
（1）负责公司销售系统相关人员的聘用、调配与协调工作
（2）负责定期或不定期对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率
（3）协助人力资源部做好销售人员的绩效考核、薪酬与激励等各项工作

五、市场调查与信息管理
（1）对本企业产品及竞争对手产品在市场上的销售情况进行调查，综合客户的反馈意见，撰写市场调查报告
（2）组织建立销售情况统计台帐，定期报送财务部门
（3）组织做好销售资料、市场信息的收集、整理、统计应用和归档管理工作

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