天津招聘

岗位目的：主要目的在于领导所辖区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定，协调组织区域内的资源分配和合作，同时根据公司下达的销售任务，制定并实施符合公司制度的本区域销售、市场计划及策略，带领并激励销售一线经理主管团队完成或超额完成销售任务。
主要工作职责描述：
1、根据公司市场策略及销售政策，包括区域拓展、连锁拓展和客户拓展，规划三年市场目标，制定两年的销售策略，并在确保完成当年任务的同时进行市场基础铺垫和资源准备，提高市场占有率。
2、根据公司下达的销售任务，制订销售战术，激励并带领团队成员在期限内完成或超额完成本地区的销售目标。
3、合理配置人力资源和市场资源，合理分解销售目标，确保年度人均产出不低于规定的年度目标。
4、执行销售政策、销售管理规定、流程、公司市场推广计划，确保销售政策在本地区内有效地执行。
5、负责策划和组织当地市场活动的开展，确保店员培训讲课质量和品牌形象，树立KBN学品牌形象，有效推动销售。
6、制定地区资源管理、分配和使用办法，确保极大化地支持地区完成和超额完成年度目标。
7、负责建立当地连锁及大型单体药店的销售网络和vip档案，建立良好的合作关系并有效地支持销售。
8、及时了解当地行业状况，掌握地区卫生部门和重点客户内部相关政策。
9、掌握竞争对手详细信息，并制定针对性的销售策略。
10、及时向主管或公司汇报当地政策、销售状况及竞争对手的信息。
11、做好月度费用预算、配合财务部对本地区业务费用的审查、管理工作，按公司要求做好对下属费用审核。
12、负责管理本地区固定资产。
13、负责销售团队的建设与管理，建立团结、上进、敬业、高执行力的团队文化，确保流失率不高于规定的目标。
14、训练、督促和组织下级学习，确保下属产品知识和学术知识人人过关，并掌握熟练的演讲技巧和展示技巧。
15、对下属员工的工作进行跟踪、考评并制订和实施绩效改善计划，有效激励下级超越完成任务。
16、定期召开销售例会，协同代表拜访，定期对下属员工进行培训与辅导，对绩差代表实施针对性的辅导和帮助，采取措施提高员工的销售能力。
17、与上级保持畅通地沟通，与关联业务部门保持良好的沟通和合作。
18、积极针对市场和团队管理的实际状况提出合理化提升和优化建议。
19、接受上级或公司因需要进行的任务调整和临时安排的工作。

岗位应具基本资格：
◆性别年龄：不限
◆性格要求：性格外向
◆健康形象：身体健康，形象气质佳，大方得体
◆学历专业：专科以上学历，医药或相关专业
◆专业培训：受过市场营销、管理技能、财务知识、产品知识等方面的培训。
◆工作经验：3年以上医药销售管理经验；熟悉药店推广工作；在本地区有良好的客户网络。"
◆工作能力：具有较强的开发、策划、组织协调、影响力、沟通及表达能力，具有较强的团队管理能力

（中美合资）昆明贝克诺顿制药有限公司（以下简称：KBN）成立于1992年，是云南省医药行业首批中外合资企业。现股东为昆药集团股份有限公司（KPC），成立于1951年，是中国重点高新技术企业，以天然植物药开发、生产、销售而著称。KBN是高新技术企业、技术密集型和知识密集型企业以及国家鼓励类外商投资企业。于1998年云南省***、全国首批通过国家药品GMP认证；2005年，通过国家GMP再认证；2002年，成立了昆明贝克诺顿药品销售有限公司，使昆明贝克诺顿制药有限公司成为云南省首批医药外资进入药品流通领域的工贸联合型公司。
KBN充分利用国际背景和市场网络优势，与世界著名制药公司开展产品领域的国际合作，不断引进和代理国际知名品牌的药品，将国际高端产品推介到中国市场。KBN与以色列TEVA公司、日本SKK公司、美国IVAX公司、克罗地亚PLIVA公司、美国FERNDALE公司等在国际上具有研发优势的企业建立了产品领域的合作关系，专注于抗生素、骨质疏松、骨性关节炎药以及儿童呼吸道感染药物治疗领域的产品筛选、引进和推广。在国内抗生素、骨质疏松和骨关节炎药物治疗领域占据了领先的份额，并享有专业品牌知名度。被业内人士看作是国内引进高端仿制药的经典案例，该产品的引进将改写我国抗生素高端市场的竞争格局。2011年从美国Ferndale(芬代尔) 集团引进了一款全新控油产品——OC Ei8ht清媛控油啫喱，并以此为基础形成了贝诺研妆产品系列，标志着KBN进入药妆领域。2013年，吗替麦考酚酯分散片获得“化药五类新药”生产批文。吗替麦考酚酯分散片的引进和生产为KBN开辟了免疫制剂领域的产品线。
KBN主要品种有：阿莫西林系列、头孢克洛系列、阿法迪三、阿尔治、舒美特系列、妇科系列等。KBN在引入每一种药品的同时，都带来一种领先而科学的治疗理念。KBN“全球经典处方”就是KBN所引进的经典药品和治疗理念的有机组合。这些“全球经典处方”，经受住了时间、市场、临床的考验，受到医生、患者的高度认可，KBN也因此赢得了尊敬、信任和赞誉。20年来，KBN在普及全球医药成就的坚定信念中，引进世界“优质好药”和“经典处方”，致力于让每一个生命受到威胁的人拥有平等健康的权利，让每一个因健康问题导致生活质量急剧下降的人享有全球一致的健康标准、享受健康快乐的生活。
KBN以与国际接轨的专业推广模式建立了专业推广、渠道销售和OTC三线并举的营销构架和辐射全国的销售网络，部分产品远销中国港澳、东南亚和欧美等地。并充分利用区位优势开拓东南亚市场，公司分别于2004年和2005年在缅甸、越南等国开展出口贸易和项目投资。
KBN建立了完善的公益行动体系，包括贝克医生服务体系、“蒲公英计划”体系。持续、系统地投入和参与到医生再教育、患者教育、市政建设、灾害救济、红十字事业、西部教育事业等领域，并在昆明市新型果皮箱建设、“云南博爱捐助港”、银发时光患者教育广播节目、云南省两所小学的援建项目中卓有建树。KBN自成立以来，已先后为国内外公益事业捐赠款物1000多万元。2005年KBN荣获“云南省希望工程贡献奖”；2006-2007年两次获得中国红十字总会、云南省委省政府、云南省红十字会颁发的“博爱捐助金匾”；2008年获得中国红十字总会颁发的“***企业红十字会”称号；2009年获得“中国医药行业社会责任孺子牛奖”。2012年，在KBN成立20周年之际，KBN在全国范围内发起了“健康中国行”活动，旨在携手各界人士传播健康的治疗理念，传递健康梦想，为中国未来的健康事业创造更美好的未来。
在未来，KBN将充分发挥其国际合作优势和商业平台优势，在中国医药市场竞争中扮演重要的角色，并愿意一如既往地为推动中国医药发展和改革、提高对地方的贡献做出积极的努力。同时，利用云南桥头堡建设的历史机遇，发挥总部在昆明的区位优势，通过出口贸易、技术合作、投资建厂等方式全面拓展东盟市场，使KBN成为连接国际、面向中国、辐射东盟的国际化企业。
公司具有优秀的管理理念及良好的企业文化，优厚的员工福利，拥有5A级的优美办公环境，提供员工免费中餐，入职即签订劳动合同并购买五险一金，公司也为员工提供良好的职业发展通道。
公司总部：昆明市北京路987号俊发中心9楼，金格中心旁。可乘坐公交车到“凤凰新村奥斯迪购物广场站”或“白云路（北京路口）站”下车。也可乘坐地铁在“白云路站”下车即到。
公司生产基地：昆明市西郊七公里春雨路141号，昆明制药集团旁。可在眠山车场乘坐7路公交车到“昆药集团站”下车即到。