销售经理
天津市河北区李鹏服装店
- 公司规模：少于50人
- 公司性质：民营公司
- 公司行业：服装/纺织/皮革
职位信息
- 发布日期：2014-07-15
- 工作地点：天津-西青区
- 招聘人数：2
- 工作经验：三年以上
- 学历要求：大专
- 职位月薪：面议
- 职位类别：销售经理
职位描述
请仔细阅读职位描述，非从事服装行业、不具备服装行业相关经验者请勿投递应聘资料！
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依据公司整体营销策略和经营目标，通过对终端维护、拓展、整改、装修达到渠道健康发展以及对终端人员的指导、培训、帮扶，提升一线终端人员的综合素质，确保所属门店的规范运营，达成管辖区域内市场的销售目标和实现利润。
一、 负责落实完成本区域市场的年度销售目标。
1、根据公司年度经营管理目标，结合所负责区域市场的实际状况，编制管辖区域内市场销售目标手册。
2、 负责完成本区域市场的销售目标和过季库存目标。
3、 负责将年度经营目标分解到每个业务员和每个销售终端，及时了解目标达成进度，持续跟进下属人员各项工作进度。
4、 每周、月向直属上所提交工作计划与阶段性总结，各项工作进度安排表。
二、负责本区域市场的拓展和管理。
1、 负责根据本区域市场容量拓展市场。
2、 按新店开业管理流程，负责开业前的准备：装修、货品、道具定做与安装、店长、导购员的招聘与培训、终端开业布置与开业促销策划。
3、 指导业务专员管理和服务终端。
4、 通过巡店或集中培训，在货品管理、陈列、导购技巧、面辅料知识等方面指导业务专员、店长、导购。
5、 定期或不定期巡店，按巡店标准对业务专员和店长进行考核。
6、 通过服务和管理，确保销售终端达到公司发布的终端形象标准。
7、 每月至少组织召开一次店长、导购员沟通会议，了解终端需求和业务员工作表现，及时解决终端存在的问题。
三、负责本区域市场的货品分析与消化。
1、 与商品人员沟通分析日销存数据、周销存数据和月销存数据，根据整合计划指导、调整终端货品。
2、 与市场督导沟通了解终端陈列情况，共同策划各项促进终端品牌、销售、利润提升的方案。
3、 根据终端实际情况，指导、督促较差终端进行重点帮扶。
四、负责本区域终端的促销活动。
1、 负责本区域市场的促销活动策划，包括特卖活动，审核提报的促销活动方案。
2、 负责在促销活动结束后评估其效果。
五、负责商场公共关系的维护。
1、 负责与商场经营合同、促销让利的初级谈判。
2、 负责与商场楼层经理沟通，维持与商场良好的合作关系，更好的维护我公司形象，提高公司影响力。
3、 定期拜访商场楼层相关管理人员，了解我柜台人员表现情况，竟品销售情况。
六、负责优秀终端、优秀店长的评选
1、根据定期的终端巡查，确认关于优秀导购员、店长的考核结果。
2、根据业务专员的巡店评价报告，筛选评价优秀终端。
3、定期组织人员对终端进行评优工作，最终评定优秀终端、优秀导购员。
七、负责督导专员的工作评价
1、对业务员各项工作的进度进行安排，持续跟进评价督导专员各项工作完成情况。
2、每月所辖督导专员进行客观、公正的评价，并将评价表呈报审核存档，作为晋升或提薪参考依据。
3、评价结果需与督导专员沟通，对较好之处进行表扬，不足之处进行指导。
任职条件：
1、 大专以上学历 ，市场营销相关专业 市场营销相关知识、公司产品知识、培训能力（TTT）、通用管理知识 3年以上同行业或相近行业同类岗位工作经历
2、 熟悉服装行业销售管理知识 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识，具备商务谈判技巧。
3、具备良好的沟通协调能力；市场销售技巧、具备良好的市场判断力和开拓能力； 具备优秀的抗压能力和团队建设管理能力，娴熟管理技巧和协调能力
4、强烈的进取心与高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力，优秀的内、外沟通能力及良好的公关能力，责任心、事业心强，客户意识强，富有感染力专业知识与技能。
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依据公司整体营销策略和经营目标，通过对终端维护、拓展、整改、装修达到渠道健康发展以及对终端人员的指导、培训、帮扶，提升一线终端人员的综合素质，确保所属门店的规范运营，达成管辖区域内市场的销售目标和实现利润。
一、 负责落实完成本区域市场的年度销售目标。
1、根据公司年度经营管理目标，结合所负责区域市场的实际状况，编制管辖区域内市场销售目标手册。
2、 负责完成本区域市场的销售目标和过季库存目标。
3、 负责将年度经营目标分解到每个业务员和每个销售终端，及时了解目标达成进度，持续跟进下属人员各项工作进度。
4、 每周、月向直属上所提交工作计划与阶段性总结，各项工作进度安排表。
二、负责本区域市场的拓展和管理。
1、 负责根据本区域市场容量拓展市场。
2、 按新店开业管理流程，负责开业前的准备：装修、货品、道具定做与安装、店长、导购员的招聘与培训、终端开业布置与开业促销策划。
3、 指导业务专员管理和服务终端。
4、 通过巡店或集中培训，在货品管理、陈列、导购技巧、面辅料知识等方面指导业务专员、店长、导购。
5、 定期或不定期巡店，按巡店标准对业务专员和店长进行考核。
6、 通过服务和管理，确保销售终端达到公司发布的终端形象标准。
7、 每月至少组织召开一次店长、导购员沟通会议，了解终端需求和业务员工作表现，及时解决终端存在的问题。
三、负责本区域市场的货品分析与消化。
1、 与商品人员沟通分析日销存数据、周销存数据和月销存数据，根据整合计划指导、调整终端货品。
2、 与市场督导沟通了解终端陈列情况，共同策划各项促进终端品牌、销售、利润提升的方案。
3、 根据终端实际情况，指导、督促较差终端进行重点帮扶。
四、负责本区域终端的促销活动。
1、 负责本区域市场的促销活动策划，包括特卖活动，审核提报的促销活动方案。
2、 负责在促销活动结束后评估其效果。
五、负责商场公共关系的维护。
1、 负责与商场经营合同、促销让利的初级谈判。
2、 负责与商场楼层经理沟通，维持与商场良好的合作关系，更好的维护我公司形象，提高公司影响力。
3、 定期拜访商场楼层相关管理人员，了解我柜台人员表现情况，竟品销售情况。
六、负责优秀终端、优秀店长的评选
1、根据定期的终端巡查，确认关于优秀导购员、店长的考核结果。
2、根据业务专员的巡店评价报告，筛选评价优秀终端。
3、定期组织人员对终端进行评优工作，最终评定优秀终端、优秀导购员。
七、负责督导专员的工作评价
1、对业务员各项工作的进度进行安排，持续跟进评价督导专员各项工作完成情况。
2、每月所辖督导专员进行客观、公正的评价，并将评价表呈报审核存档，作为晋升或提薪参考依据。
3、评价结果需与督导专员沟通，对较好之处进行表扬，不足之处进行指导。
任职条件：
1、 大专以上学历 ，市场营销相关专业 市场营销相关知识、公司产品知识、培训能力（TTT）、通用管理知识 3年以上同行业或相近行业同类岗位工作经历
2、 熟悉服装行业销售管理知识 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识，具备商务谈判技巧。
3、具备良好的沟通协调能力；市场销售技巧、具备良好的市场判断力和开拓能力； 具备优秀的抗压能力和团队建设管理能力，娴熟管理技巧和协调能力
4、强烈的进取心与高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力，优秀的内、外沟通能力及良好的公关能力，责任心、事业心强，客户意识强，富有感染力专业知识与技能。
公司介绍
百斯盾服饰，百年相爱” ------ 演绎的是一种悠然自得、经典而浪漫的本色，是美丽故事延伸的开始 ……
创建于80年代初的广东百斯盾服饰有限公司经过二十多年的不断努力，坚持“以人为本，以个性取胜”的设计原则；遵循“精诚合作，实现三赢”的经营理念；坚定“一流的品质，一流形象，一流的服务”企业宗旨，实现了设计专业化、生产标准化、销售网络化、管理科学化的四化建设，使“百斯盾”品牌服饰在市场知名度，品牌美誉度，顾客忠诚度得到了人们的肯定。从设计、生产、销售各个环节精心打造品牌文化核心竞争优势。现在“百斯盾”品牌的知名度、市场影响力、品牌美誉度都已经得到了消费者的肯定。每年的生产销售额也在大幅递增，凭借自身优势，把握机遇，把眼光看得更远，加大市场推广力度，顺应市场需要。公司在广州设有营销总部，在全国18个省拥有独立的办事处配货中心，现代化的物流管理水平。在不断的发展中，“百斯盾”已经形成了自己的品牌个性。其给予人们的不仅是精湛的工艺，高品质的产品，更重要的是体现了一种生活态度，一种思维方式。
“百斯盾”产品以休闲、时装、牛仔、化纤为主。在工艺上采用手钩、钉珠、机织等制法，将传统刺绣工艺与当前欧美流行式相结合，重原创，以个性取胜。在广州成立产品设计开发中心，拥有专业的设计队伍，标准化厂房6万多平米，采用日本、意大利、美国专业的进口设备，具有年生产各类西裤350万条以上的能力。为了拓展经营，发展企业多元化产业，2003年投入巨资引进高档麻棉印染及后整理。
百斯盾招导购
创建于80年代初的广东百斯盾服饰有限公司经过二十多年的不断努力，坚持“以人为本，以个性取胜”的设计原则；遵循“精诚合作，实现三赢”的经营理念；坚定“一流的品质，一流形象，一流的服务”企业宗旨，实现了设计专业化、生产标准化、销售网络化、管理科学化的四化建设，使“百斯盾”品牌服饰在市场知名度，品牌美誉度，顾客忠诚度得到了人们的肯定。从设计、生产、销售各个环节精心打造品牌文化核心竞争优势。现在“百斯盾”品牌的知名度、市场影响力、品牌美誉度都已经得到了消费者的肯定。每年的生产销售额也在大幅递增，凭借自身优势，把握机遇，把眼光看得更远，加大市场推广力度，顺应市场需要。公司在广州设有营销总部，在全国18个省拥有独立的办事处配货中心，现代化的物流管理水平。在不断的发展中，“百斯盾”已经形成了自己的品牌个性。其给予人们的不仅是精湛的工艺，高品质的产品，更重要的是体现了一种生活态度，一种思维方式。
“百斯盾”产品以休闲、时装、牛仔、化纤为主。在工艺上采用手钩、钉珠、机织等制法，将传统刺绣工艺与当前欧美流行式相结合，重原创，以个性取胜。在广州成立产品设计开发中心，拥有专业的设计队伍，标准化厂房6万多平米，采用日本、意大利、美国专业的进口设备，具有年生产各类西裤350万条以上的能力。为了拓展经营，发展企业多元化产业，2003年投入巨资引进高档麻棉印染及后整理。
百斯盾招导购