天津招聘

职位名称 :大区销售经理

工作职责：

1根据中心制定的营销目标，全面、具体负责管理指定地区的销售工作；

2、负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，指导下属收集、分析所负责地区内市场信息与行业动态，评估市场容量、潜力、竞争态势，关注竞争对手发展变化，结合公司政策，制定灵活的市场推广策略、销售方案、工作流程和细则，并组织具体实施；

3、不断扩大所辖地区市场占有率、客户占有率，与该地区的铁路局、客户、供应商建立长期稳定的合作关系；

4、根据公司销售目标分解销售任务，制定所负责地区的销售计划、执行策略与措施，经批复后实施；

5、定时监控区域销售目标达成情况，分析偏差原因并及时指导改进，确保团队完成销售目标；

6、组织收集所负责地区内客户信息、评估客户资信及其对公司的重要程度，建议客户信用额度，并随时跟踪信用额度使用情况，确保其处于正常范围；每月分析应收账款反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

7、保持与区域内重要客户的良好沟通，组织建立并维护客户档案，定期拜访客户并进行客户维护；传递客户需求，敦促公司相关部门快速响应客户意见、建议与投诉，持续提高客户满意度；

8、根据公司费用政策，指导下属了解区域内销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，合理协调、分配公司资源提高投入产出比；

9、负责对下属人员的业务培训、指导和绩效考核，推进销售团队建设；

10、完成领导临时交办的其他工作。

任职资格：
1、 本科以上学历，管理、市场营销、物流等相关专业毕业；

2、 十年以上物流行业的市场营销、品牌策划、销售运营相关经验、五年以上大区销售管理工作经验；

3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力，工作细致严谨，并具有战略前瞻性；

4、具有合同洽谈、市场推广的丰富经验，具有敏锐的市场分析决策能力及较强的市场策划和运作能力；

5、熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施，富有上进心、团队精神，善于培养、组建和管理团队；

6、既有较强的市场分析能力，有信息数据收集、分析、处理能力，能掌握运用电脑办公软件。

7、具有良好的口头及书面表达能力。

上海铁洋多式联运有限公司是是首家中铁集装箱公司与外资企业合资从事铁路集装箱运输业务的公司。中铁铁龙集装箱物流股份有限公司、中铁集装箱运输有限责任公司和丹麦A.P.穆勒集团为其共同出资方。其中控股股东中铁铁龙集装箱物流股份有限公司是中国铁路***家A股上市公司，也是中国铁路特种集装箱***的经营主体。

公司总部设在上海，自1996年建立以来，随着业务不断的拓展，已获得国家A级货运代理企业、中国无船承运业务经营资格企业、进出口收发货人资质、化学品运输资质。境内外网络遍布6个地区，覆盖华北、东北、华南、西南及西北各大区域，境外阿拉木图、多斯特克、塔什干、设立办事处，可全程系统追踪掌握铁路运输货物情况。

公司坚持自己的核心能力，凭借中铁集装箱公司遍布中国内陆腹地的强大的铁路网络的支持，以及A.P.穆勒马士基集团下属跨国境运输业务的支持，积极拓展业务范围。在网络信息时代中飞跃发展的上海铁洋多式联运有限公司，采用最新科技，建立了先进的信息网络系统，为客户提供即时货物信息追踪查询。凭借我们的信息系统可以做到：通过GPS定位对集装罐、冷藏箱运行的位置进行远程控制和查询。

目前，中铁铁龙特种箱物流事业部依托下属专业公司上海铁洋多式联运公司不断拓展特种箱国际联运业务，发展铁路跨境运输服务（提供至中亚、俄罗斯、欧洲的班列服务），打造世界知名特种箱运输品牌。专注于服务、致力于完善的上海铁洋多式联运有限公司，立足于跨地域的服务网络，凭借独特的专业资质，发挥核心能力，与科技同发展，为客户创建了一个安全、可靠、迅捷的多种方式的运输网络，竭诚为客户提供最优质的综合物流解决方案和商务机会。

        拥有完善的薪酬福利体系
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