天津招聘

· 工作经验 – 5-8年

Responsibilities:

· Implement and maintain a sustainable Distributors network that complies with the Route to Market strategy in place (Profile, Contract, Resources, Legal) whilst keeping control of Channel Captaincy. Ensure all Distributors have appropriate and legal contracts and monitor resources allocation and performance against terms and conditions.

· Ensure that Distributors recruit, develop, motivate and retain a sales force that delivers sustainable performance and provide appropriate support.

· Ensure each Distributor is aligned in goal, capability, business focus and capital resources to maximize business for both Shell and Distributors.

· Monitor and achieve targets using Shell mechanism, for both new and existing Distributors and contribute to the overall team performance.

· Implement Shell Distributor Value Proposition (DVP) in order to increase market share like:

· Provide Sales Support by visiting Distributors key accounts and by engaging all functions in Shell that could help at delivering customer promise.

· Act as business consultant, to efficiently manage relations with the Distributors and to audit/improve financial performance ratios.

· Deliver agreed marketing programs and materials to increase the value to Shell and Distributor through a range of cross-sell, up-sell and new-sell activities.

· Successfully migrate profitable accounts from Shell to Distributors control.

· Ensure linkages with Marketing team by implementing Marketing Plan and by monitoring and reporting market trends and competition initiatives, strengths and weaknesses.

· Develop and maintain good working relationships with all Support Functions to assist sales in resolving complex issues and improve Distributors and Customers satisfaction.

· Link business plans to external alignment and shared vision. Review and identifying distributor capability assessment current versus future and developing actions on gap closure.

Requirements:

· Sales experience, with proven success in developing profitable business.

· Strong Customer focus, preferably with Key Accounts and Distributors
Channel Management experience.

· Marketing, Finance, Operations and / or Business knowledge very much preferred. Strong interpersonal skills and able to build constructive relationship with customers and Distributors.

工作职责

· 发展和维持符合相应市场渠道战略（基本信息、合同、资源、法律）的可持续经销商网络，掌控渠道领导地位。确保所有经销商签署合法适当的合同，根据合同条款监控经销商资源分配和绩效情况。

· 确保经销商聘用、培养、激励和留住能创造可持续绩效及提供适当支持的销售人员。

· 确保每位经销商的目标、能力、业务重点和资本资源与壳牌相符，以最大限度发展壳牌及经销商的业务。

· 利用壳牌的管理机制，监控新老经销商的目标并帮助它们达成目标，为整体团队绩效做贡献。

· 践行壳牌经销商价值主张（DVP），扩大市场份额，比如：

· 通过拜访经销商的大客户，发动壳牌内部能帮助履行客户承诺的所有职能部门，提供销售支持。

· 充当业务顾问，有效管理与经销商的关系，审核/改善财务绩效比率。

· 通过开展一系列交叉销售、追加销售和新客户开发活动，实施已商定的营销计划，散发营销资料，为壳牌及经销商创造更多价值。

· 成功地将高盈利客户从壳牌名下转交到经销商手里。

· 通过实施营销计划，监测和报告市场趋势及竞争活动、优势及劣势，保持与营销团队的联系。

· 与所有支持性职能部门建立和维持良好的工作关系，以协助销售人员解决复杂的问题，改善经销商及客户满意度。

· 根据外部标准和共同愿景调整业务计划。参与并决定经销商当前及未来的能力评估项目，制定消除能力差距的行动计划。

职位要求：

· 具备销售经验，曾成功开发高盈利业务。

· 强烈的客户至上意识，最好有大客户及经销商渠道管理经验。

· 具备营销、财务、运营和/或商业知识者优先。人际交往能力强，能与客户及经销商建立富有成效的关系。

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