天津招聘

1　工作内容与要求
1.1　目标工作内容
1.1.1　制订年度目标市场的开拓计划和产品销售计划，并按计划有效落实。
1.1.2　分月度和季度向直接上级汇报目标市场开拓计划和销售计划的完成进展。
1.2　市场工作内容
1.2.1　负责细分目标市场，并对目标市场进行定义和特征描述，并对其准确性负责。
1.2.2　每季度完成目标市场主要竞争对手的报告，内容含广告活动和市场价格等。
1.2.3　负责制订市场推广和产品宣传计划，并按计划有效落实。
1.2.4　负责对产品宣传样本中相关材料的收集、整理工作，确保产品样本宣传内容的及时更新。
1.2.5　收集市场营销信息及客户意见反馈，根据营销过程中存在的问题提出改进报告。
1.3　销售工作内容
1.3.1　合同签订前的评审及售前工作，确保符合客户对产品和服务的要求。
1.3.2　经上级授权，代表公司与客户签订销售服务合同。
1.3.3　负责销售服务合同的履行，回收货款并对拖欠的应收账款及时汇报并采取有效措施进行整改。
1.3.4　办理货物法定商检，合理安排货物出口运输以及配合完成出口货物退税等相关工作。
1.3.5　负责进行客户信用调查，有效降低销售风险。
1.3.6　在区域内发展和管理代理商、经销商，并根据需要发展各区域的驻外机构。
1.4　其他工作内容
1.4.1　协助上级处理部门日常事务工作。
1.4.2　及时、准确的完成上级交办的其他临时性与本岗位相关联的工作。
2　职责与权限
2.1　职责
2.1.1　受外贸部经理（目前无此岗位）或副总经理直接领导并对其负责。
2.1.2　对销售任务、目标的达成负直接责任。
2.1.3　对销售服务合同履行的按时性负责。
2.1.4　对市场信息来源的及时性、准确性负责。
2.1.5　对客户的满意度负责。
2.2　权限
2.2.1　销售服务合同的签订权。
2.2.2　产品价格调整的建议权。
2.2.3　对媒体、展会选择的建议权。
2.2.4　营销策略调整的建议权。
2.2.5　对市场动态的预测和未来发展的建议权。
3　任职资格
3.1　学历：大专及以上学历，外语专业、国际贸易专业、医疗器械或其他相关专业外语熟练亦可。
3.2　经验：应届毕业生或一年及以上外贸销售经验，有医疗器械销售经历者优先。
3.3　专业知识：报关知识、市场营销学、人际心理关系学、人体语言学、逻辑思维学、产品知识等优先。
3.4　业务了解范围：进出口和目标市场法律法规及政策、外贸销售的工作流程，常规合同规范，了解公司的产品情况、销售情况优先。
3.5素质要求：具有一定的市场观察能力、较强的市场开拓和销售服务能力、自我推销能力；具有高度的工作热情和责任感。
3.6综合：具备良好的职业道德及规划、预算、执行力。

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