天津招聘

岗位职责：

岗位目的（存在价值）：

负责大中型具有长期购买力、项目持续性的企事业单位业务拓展策略的执行。根据所负责客户群体特点制定客户跟进方案和销售计划，负责已有大中型客户的维护、服务工作。完成业务指标。

新客户拓展

1、制定大客户拓展计划；

2、筛选客户名单，保证拓展计划所需。

3、大中型潜在客户的发掘、客户企业的关键人的信息收集（如项目发起、项目决策及其他）、客户接触、合作关系的建立工作。

4、分析客户现状，挖掘信息化建设方面的潜在需求、客户关键人关系处理、高效、灵活地完成销售任务；

5、制定并实施销售方案，建立客户档案。

6、完成上级临时交办的其他任务；

客户关系建立与维护

1、 制定大客户拓展计划；

2、 负责大中型客户的维护、服务工作。

3、 与客户保持良好的合作关系，进行科学的客户关系管理，以及有效地为客户提供高品质服务以保证客户的满意度。

4、 处理大客户的投诉，跟踪处理投诉结果；

信息收集与需求分析

1、 通过电话和上门拜访，收集客户关键人、采购和决策者、采购流程、企业现状等方面的信息。

2、 通过汇总问题、培养、灌输等方式挖掘需求。

销售跟进

1、 对客户需求给出解决方案。

2、 跟进客户反映处理客户异议。

3、 通过手段促使销售环节升级。

任职资格：

1. 全日制本科学历、市场营销或者计算机相关专业毕业；

2. 3年以上工作经验，有操作过政府或者行业客户项目的成功经验；

3. 勤奋敬业，心态积极有韧劲；

4. 有行业背景，熟悉政府或者行业客户，有自己的行业资源；

5. 熟悉IT的基础架构、应用架构。熟悉各IT产品及方案在架构中的位置。

6. 熟悉公司产品资源；

7. 熟悉IT产品市场规律；

8. 具有一定的客户关系、人脉关系把握能力；

9. 具有良好沟通的能力和丰富的项目运作、控制经验。

10.具有良好的职业操守和自我控制能力，同时具备顽强持久的韧性。

11、具有良好的自学能力。

特别提示：为广州捷世高信息科技有限公司招聘，敬请知悉！

广州捷世高信息科技有限公司（简称：捷世高科技）是一家专业为物流行业、政府、事业单位提供信息化建设解决方案与信息服务以及运营为一体的高新技术企业。
广州捷世高信息科技有限公司的宗旨是“您的满意是我们最大的成功”，公司为用户开发灵活适用的软件系统，并提供配套的不断优化方案，从而提升用户在科学化、自动化等方面的管理水平，使用户以最小的投资得到最大的回报。
公司凭籍多年的行业知识和经验, 公司整合了现代物流管理模式、先进理念和电脑应用技术等多方优势，致力于交通运输、港口、仓储物流以及政府、事业单位等管理软件的研发、无线数据传输系统的建设，曾为数家企业提供解决方案与信息咨询服务。公司为多个政府、事业单位等企业提供网络安全系统集成与楼宇智能化弱电系统集成的建设与服务。

广东怀远物流实业有限公司成立于1994年，是一家以仓储、运输、包装生产和劳务输出服务为一体的综合性第三方物流公司，公司总部位于广州黄埔区，在全国有近25个分支机构,分布在华南、华中、华北、华东区域；现有仓库20多万平方米，运输车辆250台, 员工超1600多人，年营业额5亿元。经过多年的探索和不断地自我提升，怀远以优质的服务赢得客户的肯定与信任，并建立稳固的战略合作伙伴关系。
公司秉持专注、专业、创新的核心理念，坚持以“客户为中心、诚信为本、互惠互利、不断创新”的宗旨，不断提升自身的管理信息化水平，为客户提供优质高效的综合物流服务，为将怀远建设为国内具有相当规模的高品质物流企业的目标而努力。
同时，怀远物流坚持以人为本，注重培养人才，提高人才素质。充分发挥每一位人才的工作积极性，让他们在合适的岗位上发挥优势，实现个人价值的提升，与企业一同进步，高效实现企业整体目标。
我们提倡和谐、进取、创新的工作环境；提倡务实、认真、快乐的工作态度；提倡正直、负责、善良的社会观。

福利待遇：
免费提供食堂就餐（一日三餐）或餐补；
年终双薪；
社会保险；
带薪年假、过节费、结婚礼金、生日礼金、定期健康体检等。


关于提醒广大求职者注意虚假招聘信息的声明
近期发现有不法分子假借我司名义在广东韶关、浙江杭州、黑龙江哈尔滨等地区发布虚假招聘信息，以谋取不正当利益，为此我司严正声明：
一、我司预约面试，一律使用公司座机及公司邮箱。
二、我司预约面试，一律依据所发布职位要求按正规面试流程进行，凡告知无需任何条件可直接面试、上岗的，需谨防上当。
三、我司预约面试，一律在正规时间、正规面试场地进行，非正常工作时间段预约面试，或者面试地址含糊不清、面试场所不正规、临时租借来的宾馆等地，需谨防上当。
四、我司预约面试，所发布职位工作地点均为我司总部（总部地址：广州市黄埔区双沙工业区富达路99号）及各办事处，凡告知工作地点不在我司总部及办事处之列的，需谨防上当。
五、广大求职者接到含以上情况的面试预约电话，需提高警惕，可在网上查询我司正式发布招聘信息，核对公司总部及各办事处地址、办公电话等，并请及时拨打我司电话求证，将上述情况告知我司，共同防范及打击不法分子。
请广大求职者认真阅读以上声明，谨防受骗上当。
广东怀远物流实业有限公司人事行政部
2022年1月1日