天津招聘

工作内容：
1.业务发展
a、促进销售并参与分支机构业务的发展。
b、保持与公司客户的关系，并通过搜索潜在客户的新信息不断发现和发展新的公司前景
c、与现有的主要客户保持持续的关系，收集反馈以进行改进，并扩大IFM中的多种服务。
d、根据需要完成相关成果，为团队工作做出贡献。
e、通过参加教育讲习班保持专业和技术知识；审查专业出版物；建立个人网络；参加专业协会、贸易展览会、活动和商会等。
f、通过与销售团队合作，参与向客户提供的市场营销和销售建议，并制作整体商业文件，如演示、提案、合同等。

2.销售业绩管理
a、规划和协调业务发展战略，以实现BD团队的年度目标。
b、避免（或尽量减少）客户逾期应收款。
c、通过保持价格上涨（如预算或更高）或增加销售数量来提高毛利率。
d、通过预测及时向客户交付产品。
e、通过预测和制定地区和地区的年度销售配额来制定销售目标；预测现有和新服务的预期销售额和利润。
f、通过及时了解供应和需求、变化趋势、经济指标和竞争对手，保持销售额、服务组合和售价。
3.市场调查
a、对相关细分市场进行市场研究，并支持整体营销和销售战略。
b、监控市场竞争并预测竞争对手的行动。

任职要求：
1、本科以上学历，至少5年企业服务销售经验
2、有国际背景的工作经验，与国际公司打交道。融入多国环境的能力也是该角色的必要条件
3、具备设施服务、餐饮服务、维修服务或技术服务等行业知识者优先
4、具有中英文读写能力者优先
5、庞大的客户群，尤其是具有良好网络技能和客户导向的大型公司客户。
6、除了管理销售团队外，愿意花时间与主要客户和客户相处，并在主要销售项目中发挥决定性的关键作用，如开门、谈判、成交
7、注重结果，负责任，组织良好。
8、跳出框框思考并将创新和战略思维带到工作中的能力也是这个角色的关键
9、激情四射，以事业为导向，喜欢并欣赏工作

With its roots in Asia, ADEN is an International Integrated Facility Management (IFM) specialist, and is always at the forefront of the latest technology.
ADEN is a major innovator in the SMART Integrated Facility Management services industry. Founded in 1997, with its headquarters in China, ADEN FM has 20 years of expertise in the Integrated Facility Management Industry, with a growing team of 26,000 employees in 25 counties around the world. The company operates in more than 70 cities in China with global presence in China, South-East Asia, Central Asia and Africa. Clients of all sizes from a wide range of industries, including many listed on the CAC40, FTSE100, Forbes Global 2000, and Fortune 500, count on ADEN for strategic outsourcing.
As a multicultural company with 30 nationalities, we encourage diversity and offer our employees career opportunities in China or Vietnam but as well in South East Asia, Central Asia, and Africa.
植根于亚洲市场的埃顿是国际领先的综合设施管理(IFM)专家，并始终走在技术的前沿。
埃顿是智能(SMART)综合设施管理领域的主要创新者。成立于1997年，集团总部在中国，埃顿设施管理在业内拥有20年的丰富经验，团队不断壮大，目前在全球25个国家拥有26,000名员工。埃顿的业务遍及中国70多个城市，全球运营网络分布于中国、东南亚、中亚和非洲。包括位列CAC40，FTSE100，福布斯全球2000和财富500强在内的各行各业不同类型的客户都选择信赖埃顿来进行战略外包。
作为员工来自全球30个国籍的多元文化企业，我们鼓励多样性并为我们的员工提供在中国，越南，以及东南亚，中亚和非洲的职业发展机会。