天津招聘

工作地点：深圳

职位宗旨：

维护当地的全国客户和分公司的本地大客户，通过交叉销售和FTB来获取新的业务机会并达成业绩和利润指标。利用顾问式的销售活动为这些客户提供符合当地情况的，最适合的解决方案，以此为当地其它客户的问题解决提供参照模板。与此同时，要不断的将DHL最新和最有特色的服务推荐给当地客户，保持DHL同这些全国客户的战略合作伙伴关系，并和当地的决策人建立牢固的关系，帮助全国行业经理收集关于全国客户的及时信息。促进DHL在当地快件的市场份额的提高和行业领导地位的确定，并监控竞争对手在当地市场的活动和作业流程。为当地销售部内部进行人才储备，给优秀的路区销售员提供进一步学习和发展的空间

主要职责活动：

- 通过对现有当地客户的主动识别潜在业务机会和争取新业务最大化DHL的业务份额与增长，促进最终实现销售指标的达成

- 在客户与作业（作业和口岸）团队起到沟通桥梁的作业，通过根据客户需求制定解决方案，促进作业部门工作效率的提升和操作成本的降低，同时达到客户的满意

- 了解客户的供应链和行业相关背景，在客户供应链客户中寻求新的机会，增强对客户业务的渗透。为每一个客户都建立信息档案和开发计划

- 定期进行销售数据分析并且在公司内部和相关领导进行业绩发展回顾

- 加强对客户演示工具的完善，不断提高销售技巧的应用和不断累计物流，行业背景等知识。为同一类型客户的开发建立一套高效的流程

职位基本要求：

- 5年以上的路区销售经验

- 优秀的演示技巧、分析能力、逻辑思维能力

- 优秀的协作、沟通能力；

- 销售技能和敏感的商业意识

- 了解电商行业业务优先

- 本科学历以上或同等学历

申请：

申请该职位，请将简历发送至nahr@dhl.com邮箱。请在邮件标题注明申请的岗位名称和工作地点。

公司地点：深圳市福田区上梅林广夏路3号广厦大厦一、二层

  中外运敦豪（DHL-Sinotrans）是中国成立较早、经验较为丰富的国际航空快递领导者。创建于1986年，中外运敦豪由DHL[1]和中国对外贸易运输（集团）总公司[2]各注资一半成立，专注发展国际限时快递服务、全球范围的文件和包裹快递。
  目前，中外运敦豪已在中国建立起广阔的国际快递服务网络，遍及中国80%的人口聚集区和经济中心城市，拥有近8000名精通国际快递业务、熟悉本地情况的员工，为客户提供卓越的服务。公司的服务覆盖全国390个城市，并在全国各主要城市已建立超过100家分公司和200余处办公设施；国际快递服务可直达其中159个主要城市，每周使用超过500架次商业航班和专机[3]。
[1] 目前，DHL已成为德国邮政敦豪集团旗下品牌之一。德国邮政敦豪集团是服务全世界的物流公司，在全球超过220个国家和地区拥有约57万名员工。集团在2020 年的营收超过 660 亿欧元。
[2] 中国对外贸易运输（集团）总公司（简称中国外运）是中国外运长航集团有限公司的前身， 2015年，经国务院批准，招商局集团有限公司（简称“招商局”）与中国外运长航实施战略重组，中国外运长航整体并入招商局。
[3] 受新冠疫情影响，全球商业航班数量大幅减少。