天津招聘

岗位职责：

1、负责公司云计算相关产品（阿里云）和解决方案在所属区域、行业的销售工作，完成个人业绩指标；
2、市场商机、销售线索、项目信息的采集、筛选、反馈、跟进；
3、针对客户制定云计算业务营销方案，组织协调内外部资源，重点客户攻关，提供建议书及报价，促成客户签单；
4、结果导向，对项目风险能够及时发现。对跟进项目全程做好商务支持、客户技术协调等工作，配合其他部门顺利完成客户验收，保证及时回款；
5、客户关系建设、重点客户维系、高度关注客户满意度，建立良好的客户交流通道，挖掘和引导客户需求；
6、协助公司市场部在指定区域或者行业内实施市场推广计划，协调行业合作伙伴及业务资源。

职位要求：

1、本科及以上学历，有相关技术背景。
2、优先考虑：熟悉云计算、大数据等技术发展趋势，熟悉主流云计算、虚拟化产品的功能特点；
3、3~5年以上IT行业销售经验，如服务器、存储、网络、虚拟化、系统集成、解决方案等；有成功案例。
4、具备面对CXO，技术总监沟通的能力，可独立地开发目标客户群（政府、部队、大中型企业，外企，公用事业单位等），对特定行业有独到的理解。不断收集挖掘潜在客户，具有客户资源或相关行业人脉关系优先；
5、有新客户开拓及顾问式解决方案销售经验，娴熟的大客户销售技巧，商务谈判能力；
6、愿意帮助客户创造价值。表达能力强，能针对客户进行有效的现场方案演示讲解，引导和激发客户；
7、自信乐观、亲和力强，工作有冲劲，热情饱满，精力充沛；
8、敢于承担责任，有较强的抗压能力，极强的进取心和执行能力。

（了解ISV/SI 业务模式，有相关资源加分）

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