天津招聘

本职位人事关系隶属于控股下属子公司-浙江希尔机器人有限公司。

浙江希尔机器人有限公司，是意大利SIR公司在中国的独资企业。卧龙控股于2014年全资收购了意大利希尔，2015年成立中国的生产及销售工厂以面对亚太区客户。公司位于卧龙控股集团绍兴基地内。

主要业务销售职责：

1、 广泛接触行业客户，多渠道收集客户市场项目信息，甄别筛选有效项目信息；通过市场需求分析和开发并定期客户拜访，做好技术推介以及客户关系维护，确定销售策略 

2、介绍希尔机器人产品组合和解决方案，用出色的销售技巧以及技术语言，引导客户选择希尔的解决方案，并引领应用工程师与客户进行透彻技术交流，引导公司销售部门分析商机并作出竞争策略从而赢得市场及订单

3、分析负责区域的行业、客户以及应用，制定基于年度、季度、月度和工作周的销售活动工作目标和计划

4、准备和制作报价/投标书及方案，跟进后续澄清，和客户进行合同条款及终验收条件的谈判，为公司赢得***化利益

5、积极参与并影响内部协作团队的工作协调，为负责区域内的客户和项目提供可靠保障与支持 

主要日常管理职责：

1、提供年度销售执行计划方案，包括销售目标，已知项目和执行情况等 

2、按时提交销售报告，比如客户拜访报告，周报

3、制定周工作计划，定期完成工作总结，并及时提交至上级领导 

4、为实现团队目标，技术分享、市场信息和竞争对手信息分享

5、执行领导布置的其他相关工作 

岗位要求：

1、大专及以上学历，自动化、机械工程，电气工程，汽车工程相关专业 

2、三年以上相关工作经验，良好的电脑操作技能，熟悉微软办公软件 

3、具有优秀的沟通能力，优秀的分析能力和PPT演示技巧，有高度的工作热情及自律性。 良好的自我驱动力，工作独立且高度积极主动 

4、具备相关信息分析整理能力；具备市场经验和敏感的市场观察力、分析力 

5、超强的商业敏锐度及风险把控能力和团队合作精神；具备客户关系管理技能和商务谈判技巧 

    卧龙集团创建于1984年，以“全球电机***”为奋斗目标，致力于成为全球电机行业和市场具有卓越竞争实力和服务能力的领导企业。集团拥有卧龙电驱（600580SH）、卧龙地产（600173SH）、Brook Crompton（AWC.SI）3家上市公司、57家全资及控股子公司、18000余名员工。2019年，集团营收385亿元，资产总额达339亿元。
    经过36年的创新发展，卧龙已在中国、越南、英国、德国、奥地利、意大利、波兰、塞尔维亚、墨西哥、日本、印度等地拥有39个制造工厂和4个技术中心，在上海设立全球中央研究院，形成了遍及全球50多个国家的研发、制造和业务网络，并与众多世界500强企业建立了长期战略合作关系。
    作为全球知名的电机及驱动解决方案制造商，卧龙旗下产品涵盖各类电机、发电机、控制驱动及工业自动化等产品，在油气、石化、电力、采矿、轨道交通、建筑楼宇、环保及水处理、设备自动化、新能源汽车等领域为客户提供***的解决方案和服务。
    卧龙是国家重点高新技术企业和省级军民融合示范企业，设有博士后科研工作站和国家重点实验室，建立了省级电气研究院和***企业技术中心。累计实施***火炬项目及科技攻关项目23项，开发***重点新产品16项，获得77项国家重点科技开发成果和1029项国家专利。
    卧龙连续多年进入中国500强企业、中国民营500强企业、全国机械工业100强企业、中国工业行业排头兵企业、中国电机制造排头兵企业榜单。卧龙是中国微分电机行业协会、中国分马力电机行业协会和中国中小型电机行业协会副理事长单位，浙江省电机行业协会理事长单位。
    随着全球化进程的不断推进，卧龙进行了20多次对外并购，在国内先后收购美的清江电机、章丘海尔电机、南阳防爆电机、鞍山荣信等；在海外先后收购欧洲三大著名电机制造商之一的奥地利ATB集团、欧洲***的机器人集成应用制造商意大利SIR公司、意大利OLI公司，以及美国通用电气公司中小型工业电机业务。目前，卧龙旗下已拥有WOLONG、ATB、BROOK CROMPTON、CNE、LAURENCE SCOTT、MORLEY、OLI、SCHORCH、SIR等境内外知名品牌，此外还拥有GE品牌的十年使用权。