天津招聘

· 职位目标

带领一线销售团队推动益普生产品在零售药店的销售。确保和管理选拔的零售药店集团（多重的）总部的商务合作并完成公司年度销售指标

· 工作职责

? 销售策略和能力

- 分析辖区内市场潜力，制定辖区内零售终端发展计划和销售策略，组织并指导团队贯彻执行。

- 按照公司总体重点客户销售策略，制定及贯彻实施本区域的重点客户销售策略。

- 在市场部的支持下，开展本辖区的促销活动和市场活动，使公司策略得以贯彻实施。

? 客户管理

- 建立及维护良好的客户关系，确保公司的推广策略在所辖地区的有效执行，以提高公司产品在终端市场的持续增长。

- 重点客户年度协议谈判；重点客户促销活动计划的制定与执行；重点客户服务能力的监控与管理；资源和费用的管理；定期业务回顾和调整；数据收集与分析。

- 向区域内重点客户提供优质的服务。

- 根据商机、规模，合理安排每周/每月的客户“拜访频率”。

- 收集辖区内竞品及市场经营环境信息，并及时反馈。

? 团队管理

- 帮助代表分析、理解销售策略、市场活动等内容，并细化分解代表的工作内容。

- 按公司要求完成下属的随访工作。

- 通过培训、经验分享、演练等方式，有计划的提升下属的日常工作能力和效率，对下属的工作给予及时反馈

- 定期与团队沟通，保证信息渠道的畅通，掌控终端市场风险。

任职要求：

1. 大学本科或以上学历，医药、市场营销、工商管理等相关专业

2. 5年以上医药保健品或快速消费品在零售渠道的实际的营销工作经验

3.2年以上的销售团队管理经验

4. 大型跨国集团公司工作经历优先

5. 较好的数据分析能力，对市场的销售机会点有较强的敏锐度

6. 熟练使用基本的销售预测和分析工具

益普生集团是一家专注在药物创新和肿瘤病学、神经科学以及罕见病学领域的国际生物制药公司。我们有完善和成功的消费者保健业务，始终致力于通过发现新的疾病解决方案来提高患者的生活质量。从家族企业到上市集团，我们已经走过90年的历史，益普生集团拥有20种产品，销往网络遍布于115个国家，并在其中30多个国家直接设立了商业公司。2019年的总销售额超过25亿欧元，其中在欧洲达到了两位数的增长，在北美增长了20%。我们专注于以Decapeptyl？为代表的肿瘤病学、Dysport？为代表的神经科学以及罕见病学为主导的专科疾病领域，且在多元健康业务领域也有卓越表现。目前我们在全球范围内拥有逾5700名员工，建立了8家研发中心和8个生产厂。值得骄傲的是，2018年我们将13.5%的销售额投入到研发。在肿瘤病学领域，我们是全球排名前14的生物制药公司。

1992年，益普生进入中国并在天津成立代表处开展业务，随后于1997年在天津华苑产业园区成立合资企业博福-益普生（天津）制药有限公司。经过了逾23年的稳健发展，中国已经成为益普生集团在全球范围的第二大市场。随着益普生集团整体发展战略的清晰化，特别是随着销售额和市场需求的不断攀升，2015年5月益普生（天津）医药商贸有限公司在天津成立。2010年4月，益普生（北京）医药商贸有限公司在北京成立，2020年4月益普生（上海）成立。

在中国，益普生借助其明星产品思密达成为了消化领域的领导企业，并且力争成为专业治疗领域内的领军者。益普生近期在中国所进行的Somatuline？和Dysport？的临床实验也推动了在专科领域特别是内分泌和神经领域的快速发展。另一个见证益普生在专科领域蓬勃发展的案例就是泌尿肿瘤类药物Diphereline？，一种服务于前列腺癌患者的领先药物。