天津招聘

特别说明， 该岗位执行home base工作模式，业务范围主要集中在珠三角地区。欢迎包括但不限于以下地区的应聘者投递简历：广州、东莞、深圳、惠州、佛山、珠海、江门、中山、肇庆、清远。

职位描述

负责指定区域内的大宗气体产品销售，包括氮气、氧气、氩气、氢气等。主要负责开发的行业包括电子封装、金属冶炼、电池正负极材料、电器、化工、食品、氢能源等先进制造业和传统制造业以及新能源等行业。

基本的职责，包括通过应用技术团队的协助，创造或挖掘所负责区域的合作机会，与客户一起确定公司为其量身定做的系统技术方案，并最终与客户就商务合同达成一致；最终，按时回收新签客户的应收账款，保质保量的完成公司的新签数量与销售量目标；期间，需定期的向公司汇报市场、行业、竞争对手信息。

工作职责:

1. 在指定的区域内，开发新客户，维护老客户，确保所负责区域内的销售指标达成，包括新签合同数、销售量增长等关键指标；

2. 每天通过电话、实地拜访规定数量新客户，发掘客户需求，并按照公司的产品技术及商务方案，向客户展示方案带来的经济和环保价值；确定技术方案后，在公司规定的原则范围内与客户谈判并执行双方的合同，之后，将客户信息录入公司的CRM系统；

3. 及时协调各部门（财务、工厂、配送、应用技术）与新客户之间的工作衔接，包括合同签订前及执行期间，确保供气设备能按时安装和投入使用，提高客户满意度；

4. 熟练掌握气体在各个行业的技术应用原理，能快速发现客户的显性及隐性需求； 协助应用技术团队在客户现场试用产品以展示公司产品的特点；

5. 与现有客户保持良好的关系，与内部销售不定期拜访现有客户并提供合理化建议 ；

6. 积极参与市场调研，提供市场信息、市场前景、竞争对手动态及执行策略的变化、竞争对手客户的投诉，以从中找到扩大市场份额的新方法和新做法；不断挖掘所负责区域内所有的商机；收集销售市场信息，完成周报；

7. 与财务部密切合作，管理好应收账款，确保准时回款；客户信用状况异常时应及时汇报。

职位要求：

1. 3年以上销售经验，B2B销售、工业品销售背景者尤佳；

2. 良好的团队合作能力，为人正直诚信，工作积极主动，热爱学习；

3. 以客户为导向，有良好的承压能力并能独立工作；

4. 有自驾车，能自驾走访客户；

5. 能用英语与客户达成沟通；

6. 能熟练操作电脑。

林德（Linde)是全球领先的工业气体和工程公司之一，2019年销售额为280亿美元（250亿欧元）。每一天，我们矢志不渝，践行企业使命——精益丰产，惠泽全球，以高质量的技术、服务和解决方案，帮助客户取得
更大的成功，同时保护我们的地球使之可持续发展。

林德所触及的终端市场涵盖众多行业，包括航空航天、化工、食品与饮料、电子、能源、医疗健康、制造业以及初级金属等。而林德所生产的工业气体则应用于各种领域——从医院用氧到用于电子行业的高纯及特种气体，再到用于清洁能源的氢气等。同时，林德还提供一系列前沿的气体处理解决方案以支持客户业务发展、提升效率并减少碳排放量。

林德大中华区的总部位于上海，在全国拥有约2,600名员工，并运营100多个现场，业务足迹覆盖华北、华东、华南以及西部地区。林德是国内领先的气体供应和工程公司之一，在化工、石化、冶金、制造、电子、食品和医疗等行业，与众多领先客户建立了长期合作伙伴关系，并以高质量的技术、服务和解决方案，助力客户取得更大的成功。

我们的荣誉：

2015–2020 “中国杰出雇主” 认证
  —杰出雇主调研机构
2018 全球***雇主
2016–2018 ******员工雇主
—《福布斯（Forbes）杂志》
2016–2018 中国典范雇主
—前程无忧51JOB网
2016 “***企业公民百强”榜单
—《企业责任杂志》
2015 企业社会责任合作伙伴荣誉奖
—上海美国商会