天津招聘

工作地点: 北京

    

汇报对象: 销售总监/总经理

    

    

    

工作职责:

    

1.    开发行业市场新客户，维护老客户，增加行业市场份额；

    

2.    负责制定部门年度销售计划，进行目标分解，并督导管理部门销售人员实施执行情况；

    

3.    完成销售分解计划和行动计划，战术指导一线销售的实际工作；

    

4.    负责对部门日常工作的监管，建立和管理部门团队，及时掌握员工工作状态，及部门员工的指导、培训及评估，增加团队的凝聚力和归属感；

    

5.    负责督查销售人员对客户的拜访情况，及时处理客户投诉，提高满意度，稳固客户关系，树立良好的公司形象；

    

6.    协助公司设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

    

7.    根据公司销售费用管理规定，合理控制销售费用；

    

8.    按照公司回款规定，随时跟踪回款反馈信息，催收或结算货款；

    

9.    协助完成公司下达的其它工作任务。

    

    

任职要求:

    

1.    理工类背景，本科以上学历；

    

2.    英文六级以上，能够在工作中使用。

    

3.    有和国家强制力检测机关，商用检验检测服务（第三方）等单位开展业务的经验，或者有以上单位相关业务关系。

    

4.    较强的行业内部政策规范的市场分析和决策能力，贴近一线，给与团队战术指导。

    

5.    组建和培训团队经验丰富，良好的逻辑和管理素养，具有优秀的沟通影响力、感召力及观察判断能力，抗压性和成就动机强。

    

a)    维系核心市场中已有客户的关系，发展新客户，把握客户的心理，确保我们处于供应商名单中

    

b)    完成及增长业务，如开发新客户和向新市场渗透，促进产品销售

    

c)    制订并专注于向已有客户部署计划，或是进一步耕作的市场

    

d)    在特定区域或市场，报告所有重要和需要的信息

    

e)    深入理解公司和其竞争者产品的优缺点，说服客户购买自己的产品

    

f)    完成技术和商业谈判，达到公司和个人目标

    

g)    了解如何跟踪一个项目，从信息到订单生成

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