天津市第一届优质教育机构展览会

招商策划书

【活动主办单位】：北方网

【活动冠名单位】：待定

【活动承办单位】：天津嘉广科技发展有限公司

【活动协办单位】：天津赫然教育信息咨询有限公司、三席待定

【活动友情赞助】：双席待定

【活动总策划和总负责人】：

2012年1月7日

亲爱的商家：

见信问好！

首先衷心祝愿您和您的公司在今年及以后的发展过程中都能够取得佳绩和辉煌。

现如今中国教育培训产业市值空间巨大。从宏观上讲，中国教育培训产业的总需求达到1.8万亿元，除去正规的学校教育（大约占60%，折合1.08万亿）之后，市场化培训需求达到7200亿元。7200亿元的需求可以滋养一个庞大的社会培训市场，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”。随着中国教育培训市场规模的急骤增长，教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈。各培训学校之间的业务多有重叠，这直接导致行业内部的竞争，不仅是不同业务之间，即使在同一培训业务下，竞争依然高度集中，业务内容虽然基本相同，但是各个培训机构定位不同、背景不同，所提供的服务也各有特色。多元化的发展已经成为各大机构谋求突破的必经之路。而相比于其他“朝阳行业”国内教育培训行业内交流与合作似乎一直处于冬眠状态。中共十八大再次强调公平教育的政策，同时教育培训机构之间也需要公平与良性的竞争模式和发展模式。相互了解，加强合作将是行业繁荣的新契机。但是，根据各学生组织调研组所作的调查显示：作为特殊的消费群体，绝大部分学生与家长对消费品的选择是建立在对品牌的熟悉度之上的。因此，如果要想在学校这种市场占有相当的份额，宣传也就势在必行。

本次天津市第一届优质教育机构览会正是顺应大势，由天津电台滨海频道主办、天津嘉广科技发展有限公司承办的大型会展。我们本着双赢的目的，诚邀各位的参加。对于贵企业来说，充分抓住时机，结合贵企业的优势，为您量身打造、提供了一个展示贵企业的平台和机会。我们坚信，在您支持和我们的努力下，我们必将实现双赢；我们坚信，和我们合作必将大大提高贵企业的知名度、美誉度；我们坚信，和我们合作，您们将以最小的投入取得最大的回报，实现贵企业的利润。

我们真诚期待您的参与合作，谢谢 ！

一、活动主题

天津市第一届优质教育机构展览会

二、活动简介

除岁开来，新年伊始，天津人民广播电台滨海频道与天津嘉广科技发展有限公司将于2013年2月23、24日在河西区青少活动中心举办天津市第一届优质教育机构展览会。其旨在向全市学生及家长展示推广天津本地各大教育品牌以及相关教育产品。并为本市教育培训机构提供一个交流与展示自身优势的平台，促进各机构之间的学习与合作，营造健康、多赢的市场发展环境。

三、活动目的

为实施科教兴国战略，促进民办教育事业的健康发展，促进教育机构、教育服务及咨询机构间的交流与合作；由天津人民广播电台滨海频道主办的本次博览会通过集中展示本市优质教育资源，服务广大在校中小学生及职业培训学生；通过展览展示、特邀讲座等一系列活动搭建教育服务机构间的合作平台；让展商更能有效开拓天津市场，进一步开创天津教育改革发展新局面。第一届“天津优质教育机构展览会”以促进教育事业大发展为宗旨，以满足广大教育机构、家庭和学生的需求为目的，全面展示天津教育服务和优质教育品牌。邀请著名教育专家亲临现场，提供最新的教育、培训及就业信息，推动本市民办教育事业全面协调可持续发展。

四、活动面向对象

1、博览会面向对象：

（1）本次展览会面向对象以市内六区中小学生及其家长为主。（由协办方赫然教育负责邀约，预计到场人数2500家庭/天）

（2）届时，将邀请学校名师和教育专家出席。

2、招商面向对象：

（1）天津各大教育机构。

（2）教育相关产业公司。

五、宣传手段

1 雪花飞舞——引人入胜

媒体宣传

内容：展览会的内容及和商家商定的有关内容。

宣传模式：

电台专访——天津人民广播电台滨海频道全程跟踪报道本次展览会，并组织教育专家专访活动。

电视台专访——待定

2 定点投篮——弹无虚发

传单、优惠券、书签、会员卡

规格：待定

内容：展览会的内容及和商家商定的有关内容。由协办方赫然教育制作，通过学校在寒假返校期间内统一发放到学生手中（预计5万份）。

电话邀约

充分利用赫然教育多年来所积累下来的资源，以电话邀约的形式邀请学生及家长到场参会。

3 图文并茂——魅力无限

网络、平面宣传

内容：展览会的内容及和商家商定的有关内容。

宣传模式：

平面——正月内为期一周的平面媒体推广，覆盖《今晚报》、《每日新报》、《城市快报》等主流媒体。

网络——专业网推团队在各大论坛、贴吧、网站广泛宣传；必要时采用竞价排名等。

视频（语音和图片）

内容：展览会的内容及和商家商定的有关内容。

播放地点：博览会现场

六、展览会时间及地点

本次活动于2013年3月9、10日 在河北区新闻大厦

七、结语

目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。展览会作为一种高规格的活动营销模式，因其将各种营销手段高度整合而成为营销发展的新趋势，对于教育培训行业品牌的长期发展具有重大影响。

备注：

1 产品代理　　公司产品可作为本次活动的唯一指定用品，赞助产品必须满足学生需要。可以与本公司长期合作。

2 现场促销　 在活动现场该产品的促销。（详情见附件2）

3 冠名 10万全程冠名。

4 现场鸣谢　　活动期间，公司名称以特别鸣谢展板形式出现，并由现场主持者进行商家的介绍，标语宣传等。

报名截止日期：1月15日

联系电话：王大为 联系方式：13323475999

 天津嘉广科技发展有限公司成立于2011年9月26日，坐落于天津市南开区鞍山西道信诚大厦3层（科技园），总面积为1423.48平方米。嘉广科技发展有限公司也称嘉广商务中心，所提供的服务是一种按需使用工作空间，并提供全套办公室、办公设备和行政助理的商务服务，称之为服务式办公室、虚拟办公室、临时办公室等，并迅速传播全球，形成商务。其独特的经营模式填补了市场空白，以中国中小型企业为主要服务对象，受到越来越多创业朋友的关注。为广大创业者提供便捷的科学技术研发基地.
    独立办公位、服务式办公室、豪华洽谈间、大中小会议室、以及完善的配套设施，灵活的租用方案，专业的商务服务支持，为创业者打造一个全新高端的商务形象！
公司名称：天津嘉广科技发展有限公司
公司地址：天津市南开区鞍山西道信诚大厦3层
传真：022-58627822