天津招聘

岗位职责/工作内容/岗位要求

一、职责概述

1、完成公司下达的各项销售、回款任务及分销指标；负责经分销商的周转金计划完成

2、合理规划下属业代的拜访线路，并在实践中不定时修正

3、合理分配下属业代销量指标和其他销售基础指标，并督导下属达成

4、负责辖区分销商实际（从经销商）进货量发送手机短信

5、负责经分销商手机送货等短信使用的培训与指导

6、负责下属业代作业规范、流程的培训与指导

7、负责下辖经分销商库送货及时性、送货量真实性的查核

8、负责下属业代订单和其他销售活动真实性的查核并上报办事处经理

9、负责对下属协同拜访并通过协访对下属进行指导、帮助，提升下属工作绩效

10、负责经分销商安全库存和库存货龄管理，以及对经分销商上报的库存数据进行查核

11、负责辖区内通路价格体系管控以及冲货管理处理

12、负责辖区内客诉的***时间处理

二、日常工作

1、完成公司下达的各项销售、回款任务及分销指标；负责分管经销商的周转金计划完成

2、经/分销商管理：

? 负责区域内经/分、销商的日常拜访，按照分销商实际进货发送手机短信。

? 负责经分销商手机送货等短信使用的培训与指导

? 经/分销商配送及时、准确管理。

? 维护区域内价格体系的稳定，确保各渠道客户的正常合理利润。

3、将月度分销指标的分解至下属业代，并对下级分销指标合理负责。

4、做好经、分销商的库存管理工作，每日检查各个走访客户的库存与货龄情况，按公司规定的最低及***库存量进行管理，及时组织进货，现场指导业务员将滞销产品更换到畅销店头销售，培养业务员对批号的敏感度。

5、将业代手机订单明细汇总与经/分销商两天内实际送货数据核对，若发现问题，及时与业代核实，必要时现场确认；

6、每天下班前向经理短信汇报当天主要工作完成情况；每周将周工作计划表上报给经理审阅；

7、每周、每月按绩效评估表要求，与业代作绩效面谈、沟通，帮助业代提升工作成效；

8、每天检查业务员工作状况、检查业务员客勤关系，检查业务员客户卡

9、按照公司规定时间完成协同拜访和市场检查工作。

针对下属业代进行基础培训，包括：各种报表、客户卡、订单的填写、手机订单、POP及各种

? 销售辅助工具的使用、基础销售技能等。

10、每日与业代轮流主持召开晨会，通报业务情况，安排当日工作目标，帮助未达目标业务员完成任务，及时向业务员传达公司、大区、城市布置会议精神，统一思想。

11、随时了解竞品动态，分析区域市场状况，每周一次分析竞争品市场动态，反馈上级经理。

三、任职资格说明：

1、年龄：23-35岁 2、性别：男女不限 3、学历：大专以上

4、专业：市场营销、经济管理等专业

5、资历要求：3年以上饮料行业通路销售经验，1年以上同等职位工作经验。

6、知识和工作能力要求：

1） 熟悉营销知识和了解当地终端市场和传统批发市场状况。

2） 有良好的沟通协调和驾御客户的等能力。

3） 有分解10个以下业务员工作任务和帮助完成的能力。

4） 能够自觉自发工作；有求胜的欲望，有韧性，能长期出差。

5） 工作态度认真，有吃苦耐劳的精神。

6） 有一定数据分析能力和市场判断能力。

7） 熟悉计算机操作。

8、相关培训要求：

销售管理技巧、沟通技巧、谈判技巧、员工绩效管理等知识和技能的培训。

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