天津招聘

按公司业务政策和财务规定独立开发所负责区域市场的加盟商业务，完成销量等销售指标

Key Areas of Responsibility:

主要职责:

1. 协助BD经理开拓指定区域市场的加盟商业务

？ 定期拜访现有客户，寻找潜在客户，有效管理和开发客户

？ 维护商场关系，提高商场服务质量

？ 主导客户进行各订货会的订单和协调补货相关事宜，以完成业绩指标

？ 了解客户销售情况，按合同管理出货和退货事宜, 并能和区域经理合作，对客户的进销存进行管理，帮助客户实现售罄率***化

？ 制定客户评估，开店评估，确保发展高质量的新客户和开拓高质量的新门店

？ 帮助加盟商客户制定年度开店计划、采购计划，实现在区域市场的3-5年计划执行方案

？ 监督管理客户的培训机制，对加盟商客户的人员培训/招聘/组织架构管理等提供具有建设性的意见

2. 财务管理

？ 理解并执行公司业务和财务政策，确保所有加盟商实施公司政策

？ 负责区域内客户定金收讫，授信记录，欠款催收等事宜

？ 协助制定该区域的预算，含销量，道具支持等

3. 其他日常工作

？ 积极参加公司内部会议，主动沟通，解决业务运作中各类问题

？ 客户档案维护，合同管理

？ 了解并汇总竞争品牌的代理信息和市场活动信息，对现有工作给出建议

？ 团队管理等

Key Performance Indicators:

1. 区域销售额指标

2. 区域利润指标

3. 出货率

(根据公司年度指标调整)

Required Experience & Skills

1. 大专或以上学历即可

2. 5年以上中国国际品牌市场拓展及客户维护工作经验，对客户选择、门店选址等有成熟见解（指定区域）

3. 有丰富的休闲品牌客户资源，熟悉区域主流商场购物中心的招商业务负责人，对区域商场购物中心的发展有较成熟的见解。

4. 良好的客户维护和开拓记录

5. 有良好的沟通技巧及能力、擅长谈判

6. 具有项目管理经理和多任务完成的能力，

7. 能承受经常出差，自我驱动为导向

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