天津招聘

What you will enjoy doing:

—    Utilise contracts, pricing, development agreements and other commercial best practices to ensure that Linde technology value is fully recovered from marketplace.

—    To develop and implement focussed business development plans to ensure all addressable, technically led growth opportunities are prioritised and realised.

—    Focus contact planning and prospecting activity to identify and develop strong relationships with target customer technical decision makers. 

—    Identify, initiate & develop relationships with key technical, commercial and strategic contacts both within customer and across the Chemical segment  

—    Network across Linde and specifically with regional sales teams, distribution, CES, and the CSC support team to ensure that Linde provides appropriate technically led interaction across the customer’s organisation

—    Identify customers & locations with potential for future applications opportunities.

—    Review and identify existing customers where technical opportunities have not been exhausted and ensure each opportunity is suitably explored (=increase of Gas Intensity).

—    Develop, implement and sustain all Linde Pro / Tech sales processes skills and achieve at least certification level 300 in all current & future PSOs related to the Chemical Market segment 

—    Utilise intimate customer process knowledge to engage in detailed process development & diagnosis with customer to identify further technology led growth opportunities

—    Take accountability for the contracted commitments made, process design, HAZOP and commissioning of applications installations for all target customers.

—    Work closely with the C&E PEA’s and CES to ensure equipment design meets customer value targets and operating conditions.

职位要求：

What makes you great:

—    Significant (>8 years)  industry knowledge and process development experience in Chemical or water treatment industry 

—    A strong network or resources in the related industry would be very advantageous 

—    Significant (>5years) of high value commercial and contract negotiating experience 

—    Proven ability to foster long-term customer relationships

—    Proven ability to win technically led sales

—    Expertise in fundamentals and applications of heat transfer is a must. Demonstrate expertise in low temperature processes including cryogenic process

—    Expertise in process simulation tools such as HYSYS or UniSim

—    Background in process and equipment design and equipment sizing and selection.

—    Background/experience of macromolecular/inorganic material is a plus

—    High energy level with a strong drive to deliver deals 

—    Customer relationship management and customer development skills

—    Strong commercial skills with selling and negotiating experience at major customer level

—    Strong communication skills, both oral and written

—    Planning & Project/change management skills

—    Profit assessment capability (profit modelling / process knowledge)

—    Knowledge of full range of Linde products & services packages 

—    Contract / price management capability

林德公众有限公司(Linde plc)是全球领先的工业气体和工程公司，2018年销售额预计为280亿美元（240亿欧元）。林德在全球拥有约8万名员工，为百余个国家的客户提供产品和服务。公司致力为客户提供创新和可持续性的解决方案，并为所有利益相关方创造长远价值。秉持“精益丰产，惠泽全球”的使命，林德以其产品、技术和服务，在当今这个互联互通的世界帮助客户提升经济与环境效益。

林德大中华区的总部位于上海，在全国拥有近4000名员工（包括气体与工程），并运营100多个现场，业务足迹覆盖华北、华东、华南以及西部地区。林德是国内领先的气体供应和工程公司之一，在化工、石化、冶金、制造、电子、食品和医疗等行业，与众多领先客户建立了长期合作伙伴关系，并以高质量的技术、服务和解决方案，助力客户取得更大的成功。

荣誉榜单
-- 林德公众有限公司
· 全球***化工企业前5强
· “财富”杂志全球500强企业前50
· 《福布斯》杂志授予2018年度“全球***雇主”称号，以及连续3年获得《福布斯》杂志“美国***雇主”称号
· 连续5年荣登《企业责任杂志》“***企业公民百强”榜单
· 连续16年入选“道琼斯可持续发展全球指数”

-- 林德公众有限公司大中华区
· 林德公众有限公司在华子公司普莱克斯（中国）投资有限公司首个“女工程师俱乐部和储才班”荣登《商业评论杂志》第十界管理行动奖
· 林德公众有限公司在华子公司普莱克斯（中国）投资有限公司荣获“上海绿色供应链2016年度优秀企业案例”奖
· 林德公众有限公司在华子公司林德连续5年荣获“中国杰出雇主”奖