天津招聘

一、职责概述

1、管理所负责的KA经销商，并对KA经销商的销售任务达成负责；

2、规划所负责区域内的客户线路，并建立有效的客情关系；

3、签订KA客户年度协议；

4、检查KA客户执行状况；

5、促销活动的跟进与反馈；

二、日常工作

1、KA代表/促销员/理货员的日常督导、培训、检查、考核、管理

2、拜访区域内的重点客户，建立并发展有效的客情关系

3、每周四次跟随KA代表走线，填写《KA渠道检查表》（内容：A、SKU统计；B、零售价格；C、产品陈列；D、促销执行；E、整改措施）

4、签订重点客户年度协议

5、针对卖场内的市场动向及竞品信息，提出合理化建议和对策

6、按时与公司财务对帐，及时回收货款

7、落实各项KA活动费用的及时报帐

8、KA日报表的检查与分析，办事处每月销售报告的分析；

9、KA客户投诉的及时跟进与处理；

10、有关职能部门的工作协调，确保KA工作的正常运作

11、KA经销商的管理（经销商仓库的安全库存、货龄管理、周转金达成率、上单均衡率、送货及时率）

12、对大区KA的各项工作指令的实施过程、完成结果及回复负责.

13、销售任务的达成

三、任职资格说明：

1、资历要求：3年以上饮料行业销售管理经验，1年以上同等职位工作经验。

2、知识和工作能力要求：

A、具有专业的KA知识；

B、了解零售业的运营模式；

C、具备对客户的管理能力；

D、有人员管理能力，并注重团队建设；

E、能承受较大压力，有吃苦精神。

3、相关培训要求：

销售技巧、团队建设、客户管理等方面的培训

养生堂有限公司是在中国崛起的生产和经营健康产品的现代化高科技的知名企业，目前拥有下属公司：农夫山泉股份有限公司、养生堂药业有限公司、养生堂浙江食品有限公司，养生堂北京万泰药业、养生堂天然药物研究所有限公司等。长期以来，一直致力于人类健康领域的探索和开发，旗下着名品牌龟鳖丸、朵而、农夫山泉、农夫果园、东方树叶、茶派、母亲系列、清嘴、成长快乐以其优秀的产品质量与高品位的形象立足市场，赢得消费者的信任。公司专设进行尖端生物工程研究的机构已具规模，将继续致力于有益于人类健康的新产品的研制与开发。我们的目标是现实的，养生堂的每一位员工都应该理解，她将通过所有员工的不懈努力，使养生堂被认为是在人类健康领域做得***的公司之一。