天津招聘

主责部门：流通渠道、KA渠道、贸易部（OEM/进口货）、销管部、市场部

主要功能：根据集团整体发展战略，结合行业市场发展趋势，逐层分解与制定国内营销中心中、长期市场布局规划及各项目标达成规划（包括不限于：市场调研经营模式规划、渠道布局、产品规划、品牌推广规划、团队管理等）。

职责描述：

1、 根据集团整体发展战略，结合行业市场发展趋势，参与公司营销战略规划制定并组织分解与落地实施，及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行；

2、 根据行业特性与公司发展战略，合理、有效分析、预测与规划市场经营模式、渠道布局、产品规划、人员配置与费用投入规划等，并对经营经果负责，确保营销目标的实现；

3、 根据年度集团各项任务指标分解与统筹制定不同销售渠道、不同产品等年度各项任务目标达成计划并分解至年度、季度、月度等，并对最终执行结果负责；

4、 负责重大营销合同（如KA大卖场全国性合同）或客户的谈判、签订及项目跟进工作，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理各类市场问题；

5、 负责重大公关、发布会、订货会、促销推广案的拟定与实施，对活动实施效果负责；

6、 定期主持召开营销中心工作会议，全面准确地把握公司的营销运行状况。

5、负责推动营销中心各标准化体系的组织建设工作，包括不限于：销售政策、市场政策、客户服务与管理等营销政策、制度、标准、流程等，并经审批后监督实施；

7、负责对营销团队的管理及人才梯队建设，培训与指导下属，提升其工作能力；

8、其他上级交待的临时性工作；

任职要求：

1、大学本科或以上学历，市场营销相关专业，8年以上水产、冻品行业销售管理工作经验，具备全国区域销售团队的管理经验。

2、具有优秀的抗压能力、市场开拓能力、敏锐的市场洞察力和分析能力、优秀的商务运作和商务谈判能力；

3、熟悉团队建设的流程并善于激发团队斗志，保持团队的战斗力；

4、能承受较大工作压力，善于学习，能适应不定期全国出差。

湛江国联水产开发股份有限公司创建于2001年，是目前中国***的水产品食品企业。公司以“为人类提供健康海洋食品”为使命，专注于水产行业的全产业链发展，以水产食品研制为龙头，现已发展成为集“对虾、罗非鱼、小龙虾、深水网箱”从“育苗—— 养殖——水产饲料——水产科研——食品加工生产——贸易”为一体的全产业链跨国企业集团。2010年，公司在创业板挂牌上市。2020年公司年销售额45亿元，位居A股行业板块上市公司***名。

公司凭借高效整合供应链资源和引领产业技术创新，持续成长并建立行业壁垒。公司建立企业研究院深度研究并推行“（对虾）工厂化养殖”“（海水鱼）深水网箱养殖”“（小龙虾）虾稻共作生态养殖”等“标准化、可复制、可持续”的养殖模式，布局全 球海产资源，不断拓宽产品品类，注重从“养殖水产品到餐桌”的质量安全管控体系建设，并升级自动化智能化加工技术、加大综合水产品类精深加工研发投入，实现水产品从厨房食材到预制菜品工业化量产的转变，将工厂打造为餐饮企业和家庭的“中央厨房”。顺应消费升级的趋势，深度布局国内餐饮、流通、商超、电商等市场，实现国内市场省域全覆盖，并逐渐下沉到县市级市场。公司产品远销海内外，产品遍及全球40多个国家和地区。公司执行“全球买，全球卖”的经营策略，实现了市场国际化、采购国 际化、品控国际化，注重国内国际市场“双循环”。公司率先在水产行业推行“2211”电子化监管模式，并通过 HACCP、BRC、BAP 等国际认证，公司实验室拥有 CNAS 认证；是全球两家之一、亚洲***一家输美对虾反 倾销“零关税”企业。先后被认定为农业产业化国家重点龙头企业、高新技术企业、守 合同重信用企业、***“AAA”劳动关系和谐企业 、海关总署“AA”企业等。多次 代表国家进行各国迎检，获得美国FDA赞誉：这是我见到的世界上***的对虾工厂。

公司发展愿景是：成为全球最具影响力的海洋食品企业。