天津招聘

GOAL AND KEY ACCOUNTABILITIES

The Offline Sales Manager Retail is accountable for generating revenue and meeting/exceeding

AOP sales targets. He/she translates and locally implements the global sales strategy in order to

achieve its short and long-term sales goals in China. He/she is accountable for the development

and execution of new accounts and sales plans in order to ensure that the overall group’s sales

volume and profitability objectives are met.

The role is responsible for leading the China Offline sales team. Major responsibilities include field

sales of all China regions, national and regional key account management, distributors

management, new channels development and management (where applicable), sales capabilities

and operations.

Responsibilities / Key activities

- Is responsible for realizing China sales results vs. AOP targets

- Is responsible for leading the sales team (including field sales and account management,

distributors management, developing and managing new sales channels (where applicable),

sales capabilities and sales operation, etc.

- Executes general pricing, promotional pricing and trade margins within guidelines

- Applies centrally/APAC regionally defined Sales/Customer Strategy and Segmentation to China

markets.

- Drive the planning of AOP Offline Sales process; own and execute/achieve AOP targets

- Defines account planning, prioritization of initiatives and negotiation approach for local key

accounts, and monitors progress on account plan.

- Is accountable for negotiation and contracting with all local accounts, including trade allowances

and other contractual conditions, within the constraints of central/regional/country guidelines

and customer selection criteria.

- Provides input for shopper insights and strategy, promotion guidelines & POS display standards

and deploys trade marketing strategy towards customers. Plans and develops local promotions

and tracks promotion effectiveness.

Experience

Must have:

- At least 8-10 years’ experience in the FMCG industry.

- Senior Sales and Sales Management experience.

- Proven track record in the management of offline sales teams.

- Ability to manage a changing workload in a dynamic deadline-driven

changing environment.

- Demonstrated drive, confidence and risk taking.

- Experience in working in a complex corporate structure.

- Proven ability to anticipate needs and initiate action.

- Good English communication skills

- Can-do attitude in challenging market environment

Nice to have:

- Coffee and beverage industry experience definitely is a plus

- Knowledge or exposure to online or China’s new retail sales

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