天津招聘

一、研磨产品技术支持方面：

1、受理全国各分支机构销售人员或授权经销商在研磨产品方面的技术咨询与指导，包括：指导销售人员或授权经销商正确了解用户现场状况与各种选型技术参数，进行正确的产品选型，并对用户正在使用的产品进行对比分析，从品质、寿命、综合制造成本、最终性价比等方面指导销售人员寻找业务的切入点。

2、从技术层面参与各地区关于研磨产品方面的重大招标项目，审核项目的技术选型方案，配合制作技术标书，并直接参与用户的招标技术交流会或答辩会，建立用户在公司产品的信心并取得技术上的认可。

二、研磨产品技术培训方面：

1、编写研磨产品的初级、中级、高级培训教材与实物操作培训课程，拟定新员工入职培训计划、在职员工的业务技能提升持续培训计划。

2、调查并诊断各分支机构销售人员在研磨产品方面的技术技能，根据员工掌握实际的状况，制定有针对性的业务技能提升培训计划与培训推进时间表，确保不同层次、不同行业领域的销售人员能快速掌握各自行业领域里更高的研磨技术技能，成为行业领域内的研磨专家。

三、研磨产品市场推广方面：

1、掌握全国各地区适合于公司研磨产品销售的各重点行业，系统地收集并整理各地区重点行业的所有用户，建立完善的用户开发进程档案，制定详细的研磨产品推广计划与时间进展表，并督促、配合与协助各分支机构相关责任人完成整个推广计划，提高公司研磨产品在用户的占有率。

2、定期走访全国各重点行业用户，组织与开展研磨产品现场技术交流会与实物操作演示，使用户全面了解公司产品的各项优势（尤其是正确的选型与突出性价比优势），提高用户对公司产品的兴趣，发现、培养、挖掘用户对公司产品的需求，提升公司产品的品牌知名度与增强用户的信任感。

3、参与公司在全国举办的展览会，负责客户对研磨产品的技术咨询以及现场的操作演示工作。

4、通过有效的技术推广与督促、配合、协助各分支机构的研磨产品销售工作，确保完成公司制定的研磨产品年度全国业绩增长指标，督促各分支机构维护好已成交客户，按“做细、做透”的原则进一步提高老客户的销售业绩，同时降低老客户的流失率。

5、不断开拓并发掘适合公司研磨产品销售的新行业与新用户，督促、配合、协助各分支机构拓展更多的研磨产品新用户，完成总部下达的研磨产品全国新用户年度增长指标。

6、定期向总部销售部提供研磨产品的市场分析报告，包括：各重点行业用户研磨产品需求状况变化分析、竞品分析（上市新品/性能与价格对比/用户反馈等）、公司产品的价格与市场定位准确性分析、诊断用户开发过程中的各项问题等等，为总部的销售策略制定提供更有力的依据。

四、样品试用的跟踪管理

1、建立规范的研磨样品试用申请、审批、试用、结果分析、订单跟进的操作流程。

2、审核全国各分支机构的研磨样品申请表，结合用户的技术要求与相关参数，确保最优的选型方案交总部总经理审批后，转给总部客服人员向国外申请样品。

3、督促总部客服人员跟进样品的到达情况，全程跟踪到达样品的试用过程，确保每种试用样品必须有试用结果报告，并进行审核后交总部客服人员回复国外供应商；对于重点的用户的样品试用必须亲自前往操作，并形成结果报告反馈给公司。

4、对于试用成功的样品必须跟进客户的后续订单计划，对于失败的样品试用必须进行原因分析，以确定是否重新选择样品试用或者放弃。

五、负责国外研磨产品供应商提供潜在信息的跟进、回复及日常的技术交流与配合

1、及时安排国外供应商提供潜在信息的跟进，及时、准确、有效地回复跟进结果，提高国外供应商对公司业务开拓能力的依赖性及工作效率的认可。

2、组织安排国外供应商的技术支持人员的客户拜访行程，并做好前期的准备，跟进走访后需要公司销售人员继续跟进的问题，并及时回复国外技术工程师。

六、研磨技术工程师团队的组建、优化、培养与管理

1、配合总部建立一支3~5人的研磨技术工程师团队，并制定阶段性的培训计划，为各大区培养1名资深的研磨产品技术工程师。

2、负责安排与审核研磨技术工程师的客户走访行程计划，并审核每日的走访报告，对其每日工作的有效性进行评估，并对其工作进行考核。

七、配合各分支机构销售负责人及总部营销总监对销售人员进行业务考核

1、通过与销售人员共同走访客户，诊断销售人员在用户开发中的各项问题，包括：沟通能力、业务技能、客户关系、员工心态等等，并提供书面的报告给总部的销售总监。

八、总部总经理安排的其它相关工作。

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