天津招聘

该司为一国际性的啤酒品牌，历史悠久。产品远销世界，风行全球。有着良好的品牌形象。它是较早进入中国市场的外资啤酒品牌之一。

l 业务管理

l 为实现公司销售目标，按照批准的营销策略及营销计划，将销售指标分解下达至区域内销售主任/销售代表，并通过制定渠道促销计划，消费者促销政策，活动方案，控制费用开支在预算之内并确保执行到位

l 为确保团队成员达成销售指标，制定销售代表的客户拜访线路及计划，促成销售主任跟进线路拜访完成情况（包括铺市率、客户拜访、产品陈列、理货等），同时对终端开发拓展数量进行预判和规划，对DMA/CMF进行适应性调整、更新

l 准确预测月度销量，以配合客户供应部门做出精准的生产计划

l 为确保按时供货，安排内部销售物流，完成与工厂配送运输部门的协调沟通

l 为维持良好的公司及品牌形象，及时反馈和处理所辖市场出现的客户及消费者投诉

l 为最大化投资回报，预算本区域所有费用投入，并在批准权限内使用相关销售费用，审批团队成员的费用报销

l 经销商管理

l 为确保渠道控制和销售良性发展，规划负责区域的分销网络，开发、甄选、评估、调整、管理经销商合作伙伴，按照公司价值链要求与经销商签订年度销售合同

l 定期和不定期拜访各渠道经销商，协同经销商分析市场动销状况，为经销商制定长期销售计划、建立分销网络，跟进经销商执行销售合同，完成分销目标

l 给予经销商销售策略及专业销售方面的指导培训

l 为帮助公司制定合理的营销策略，定期和不定期反馈竞品在所辖区域的促销活动和市场动态，提出有针对性的应对方案

l 团队管理

l 按审批的年度人数预算合理规划用人需求及所属团队人力资源

l 制订直接下属的年度KPI，执行绩效目标沟通、绩效反馈、绩效评估流程

l 定期召开销售团队例会，回顾并分析销售指标达成状况，调整团队员工的工作节奏，提升工作效率

l 参与面试并确定团队空缺岗位，包括外部招聘及内部选拔、内部晋升；提名销售经理岗位的继任者，建议销售主任后备人员名单

l 为帮助团队成员提高业务技能达成动销，通过定期和不定期的跟线及协同拜访，市场冲击等活动，了解团队的执行状况，适时提供辅导和现场培训

l 为了提升销售团队的整体竞争力，从而更具执行力，通过定期召开区域例会、晨会、电话会议等方式，培训团队成员销售技巧，传达、讲解公司相关政策和要求

候选人要求：

l 教育背景：大专及以上学历，与市场营销、财务相近专业为佳。

l 工作经验：5年或以上快消行业销售管理经验，担任过销售经理，具备市场管理

及团队管理经验（至少管理过10人及以上的团队）。

l 具备市场分析判断能力，能够依据市场动态收集数据及分析模型，提出优化方案。

l 良好的沟通协调能力，能够处理临时突发性状况。

l 有明确的自我目标管理意识，愿意接受挑战，能承受压力。

l 熟练操作办公软件，能够独立完成数据汇总分析工作；普通话标准。

在香港于1991年成立，专门为大中华地区的跨国企业提供全面的人力资源管理顾问工作。其中包括企业管理顾问，高级人才聘用，管理及语言培训，及薪酬福利调查等等。普卓国际顾问由一群于业内享有公认成就的管理人创办，并早于1995在广州成立***家分公司，目前除香港总部外，在大中华地区分公司还包括北京，上海，天津，深圳，成都，台北等。