天津招聘

职级：主任级/经理级

直接下属：潜在客户拓展主管

岗位职责：

1．建立并维护潜在顾客数据库，快速拓展潜客和新顾客规模。

• 规划年度潜在顾客营销策略、计划，确定年度目标；
• 寻找与品牌目标人群相匹配的数据库，通过数据库互动营销，快速扩大潜在顾客传播覆盖人群，吸引潜在顾客关注，并收集潜在顾客数据，并达到年度数据库规模的KPI；
• 维系与各合作数据库的合作关系；
• 建立潜在顾客数据库架构，推进IT部门开发并实施潜客数据库建设；
• 维护潜在顾客数据库：输入数据，整理数据，跟踪数据，提升数据完整性和准确性。

2．提升潜在顾客—首次购买新顾客转化率

• 细分潜在顾客人群，定期进行数据分析，挖掘不同顾客人群的需求，发现生意机会；
• 根据不同顾客需求，定制潜在顾客—新顾客首次购买转化的直销营销方案；

3.通过与销售终端互动，落实营销活动，促进顾客靠柜首次购买。

任职资格：

1．学历和工作经验

• 本科及以上学历；
• 市场营销或者销售方面的工作经验，如有CRM数据库营销方面的经验更好。

2．关键能力

• 沟通能力：协调内外部资源并维持良好的长期合作关系；
• 数据分析能力；
• 独立项目管理能力；
• 开放的心态和积极学习的态度。

特殊要求：由于职位目标与销售业绩直接关联，因此需要该职位的候选人在具备市场营销的相应能力之外，需要有明确的以销售业绩为目标推进工作的意识，同时具有销售人员的开拓精神，和拓展能力。因此如有销售方面的工作经验，可作为加分项。

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