天津招聘

岗位的目的(Purpose of job)

根据办事处销售策略结合当地市场情况制订区域年度销售计划，分解销售目标，带领、指导、激励和培养销售人员达成区域销售目标并组织实施各类销售活动，完成公司下达的销售任务。

主要职责(Key Accountabilities)

1、年度业务计划：制定负责区域的年度业务计划，经办事处经理审批后执行，并定期回顾目标达成及营运状况

2、销售预测与客户服务：每月组织销售区域的客户需求预测申请指导下属对客户的配送及送货服务进行定期回顾并不断改善

3、渠道营销：根据办事处对市场政策及渠道费用，执行负责城市的中期渠道完善和长期的品牌建设

4、销售系统发展和管理 ：执行分销系统管理工具和服务策略，审批负责区域内各项系统KPI标准

5、人员配置和绩效管理：根据办事处和负责城市销售发展策略，对下属的绩效考核指标进行定期的跟进、指导和反馈和评估

6、培训和发展：根据人员能力水平，选拔、培养关键岗位后备人才；并给下属提供专业技能培训和辅导

7、费用：根据年度业务发展计划提出负责城市预算方案，分解、监控费用使用、报销，并定期进行费用回顾和预算调整

8、沟通和反馈：定期向上级及相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映销售工作现状的信息，同时组织负责城市内部沟通和会议，及时传达公司相关政策和信息

主要技能要求 (Job Specification)

管理能力 (Managerial competencies)

说服与影响他人的能力 有效的团队领导能力，发展人才的能力 决策力和执行力 综合、分析能力 企业家精神和商业思路，发现商业机会，显示财务灵敏度

专业胜任能力 (Functional competencies)

专业的销售系统知识和管理经验 数据分析和谈判技能 掌握基本财务知识

学历/工作经验 (Jobholder Qualifications—entry level)

1 、熟悉本地饮料市场，至少有三年以上销售经验，三种渠道以上销售实践，三年以上管理经验 2、 大专以上学历 3、熟练使用计算机 4、 掌握销售系统和运作和建立以及渠道基本管理知识，并有一定的实践经验 5、 能承受压力，适应出差，管理团队。

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