天津招聘

？ 以各干线铁路车辆制造商、铁路局及站段、机车维修基地、大型养路机械制造和维修基地等为主要客户方向，负责所辖区域内的产品销售、市场拓展及客户关系维护等工作；
？ 每月编制销售计划、回款计划及发货计划，积极推动并实现计划内容；
？ 工作有较好的计划性，提前制定下一周工作计划。对所负责客户定期拜访，保持和客户的紧密联系，每次重要客户拜访后提交客户拜访报告（CVR）；
？ 积极拓展新市场，发展潜在客户，寻求新的销售机会，增加产品销售范围；
？ 拓展并管理销售渠道，包括代理商/分销商的开发、管理等。
？ 与集团内其他公司同事保持紧密沟通、互动，分享市场/客户信息，共同开拓市场；
？ 紧密了解所负责客户的订货情况、项目进展情况，在每周的销售短会上进行讨论，并在月度销售会议上对项目进展/订单情况向管理层进行汇报；
？ 按照公司流程签订销售合同、订货及发货，参加年度大型招投标及重大合同的谈判等工作；
？ 参与市场调研，掌握市场动态，收集产品相关的信息以及同行业的发展动态，为公司业务发展方向、新品研发及产品定价提供战略依据；
？ 收集并及时以书面方式（质量信息反馈单）传递客户投诉，跟踪投诉处理结果，保护公司客户资源；
？ 根据重大项目具体情况，组织公司内资源制定项目计划。及时更新并跟踪、推进项目执行。
？ 收集客户资料，协助销售助理建立客户档案，定期更新客户资料，掌握客户需求变化并进行有效分析，及时调整销售及产品策略，以应对客户市场变化；
？ 根据自身业绩情况制定业绩改善计划并实施；
？ 完成销售总监交办的其他各项工作。
任职要求：
？ 5年以上铁路行业销售、服务或项目管理工作经验，具有铁路摩擦材料相关专业知识和相关产品工作背景者优先。具备优秀的人际沟通能力、谈判能力、影响力及解决问题的能力；
？ 对从事销售工作具有极高的热忱，并且具有强烈的责任心与主人翁意识，主动；
？ 以客户为导向，工作态度积极、乐观，具有突出的主动意识、前瞻性思维与企业管理思维，精力充沛，能够在压力下完成工作任务；
？ 吃苦耐劳，事业心强，能够适应频繁出差；
？ 对铁路行业及市场具有深刻的认识与理解，并对市场变化保有高度的敏感性，与铁路行业客户具有良好的合作关系，善于开拓市场，以及与潜在及既有客户建立、维护长期密切的合作关系；
？ 具备优秀的组织协调能力及团队合作精神，能够与生产、质量、采购部门紧密配合；
？ 市场营销、企业管理、机电类等相关专业本科以上学历；
？ 熟练英语书写和口语，熟练使用办公室软件。

BW创建于1854年，1894年开始有轨电车顶部受流业务。是世界范围内的交通电气化专家。比威（天津）创建于2005年，是一座先进的现代化工厂， 按照与英国比威相同的工艺、标准、规格和质量控制体系运作。



比威自2014年6月加入Wabtec集团, 主要以制造地铁和轻轨应用的导电轨设备为主，并具备国产化新产线搭建能力，同时具有强大的研发和工程团队，致力于应对现今市场的各种可能性。