天津招聘

职位描述：

岗位描述：

（1） 在渠道主管的领导下，负责所管辖区域内的各渠道终端网络的开发和维护。

（2） 负责产品的流通渠道的招商开发工作的规划和推进，建设公司的产品和品牌形象。

（3） 负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。

（4） 负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。
（5） 指导渠道商的出货价格、销售政策及促销活动的执行等。
（6） 掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。
（7） 负责渠道商销售网络的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落实情况，客观的评价经销商的网络维护能力，配送能力，仓储能力，及时了解终端网络的产品送达情况、遗留问题解决情况。
（8） 参与到渠道商的日常业务，及时了解市场信息。
（9） 及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量。
（10）每天按照规定及时填写各种报表，定期上交周工作报表，汇报区域内的销售情况。
（11）调查突发性事件（如：质量问题、市场违规问题等），并对公司作出书面报告。
（10）定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品信息及动态等，对公司所投市场费用使用情况的真实性负责，监督、执行各项促销活动落实到位，无条件接受和完成公司下达的销售任务，并遵照实际绩效考核结果和绩效工资的发放。
（11） 接受红圈通等导航定位客户拜访系统的统一管理，并遵照系统指令的执行。

（12） 每日工作流程：每天提前10—15分钟到岗参加晨会。代领下属业务代表进行全天客户拜访、终端开发及维护。下班前回办事处汇报当日工作内容、总结会、规划转天工作计划。

（13） 完成上级交办的其他各项事务。

岗位要求：

1.学历背景：大专以上学历。

2.工作经验：

（1）3年以上乳制品或饮料行业流通渠道销售经验。
（2）熟悉地区流通渠道的运营特点、促销谈判等技巧。

3.基本技能和素质 （1）具备优良的营销才能，市场策划与动作能力，业绩突出。

（2）思维敏捷、有洞察力。

（3）能够带领一个团队进行高效的市场拓展工作。

（4）有良好的沟通表达能力，能够适应经常出差。

（5）有强烈进取心，富有开拓精神，有良好的团队合作意识和创新能力。

（6）具有出色的谈判能力和说服力，熟悉各种商业合同。

（7）能够独立制定市场开发及推广实施计划，制定并实施市场营销策略及预算，并对下属人员进行培训和监督。

（8）具备较强的客户开发能力和客户管理经验。

4.个性特征

（1）性格外向、善于沟通。勇于开拓，有高度的团队精神。 （2）身体健康， 无重大疾病，能承受高强度工作。

（3）能承受较大工作压力。

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华明集团始建于1996年，毗邻***开发区-天津武清开发区，占地1000余亩，资产超10亿元，是华北地区最大的低温乳品生产企业，农业产业化国家重点龙头企业。业务涵盖乳制品生产、奶牛养殖，房地产开发、金融四大核心支柱板块，控股多家子公司。拥有综合性乳品生产线，引进国外高端加工设备和国内高新技术无菌包装机，实现鲜奶加工无菌包装。产品种类有酸奶、酸奶饮料、花色奶、袋装鲜牛奶、超高温奶、巴氏奶等。公司与蒙牛乳业建立了长期战略合作关系，为蒙牛乳业生产乳制品，畅销全国各地。集团成立至今一直本着重视人才、尊重知识的原则和理念，力求将集团建设成为学习型组织。公司现有员工近500人，乳品专业技术人员30名，***乳品专家多名。拥有专业的实验室和研发室，专业研发技术人员15人。与天津科技大学等高校进行多层次的校企合作，设立了实习生工作站和研发基地。集团奉行以发展吸引人、以事业凝聚人、以工作培养人，重视从高校引进人才，在内部搭建人才梯队，培养适合行业发展的现代型复合人才的人力资源发展战略。现诚邀您的加盟！
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