天津招聘

工作内容与责任

1. 依照利洁时公司战略规划和销售目标管理原则，实现销售业绩最大化。

根据过去1－3年销售数据制定年度销售目标（按时期、产品和客户分类）。

每月按时期、产品和客户分类检查销售业绩，为团队提供指导。

分析前一个月销售业绩（按产品和客户），制定行动计划。

每月初针对各个客户和产品制定销售策略。

分析销售数据，制定差距弥补方案（月中）。

月末整理并汇报预期的销售业绩。

每月最后一周分析下月销售预测，并提交全国销售经理。

通过团队讨论分配销售目标。

管理分销商库存和订单。

2. 有效管理每个客户4P执行情况，控制/执行本单位预算。

通过卓有成效的合同协商，优化利洁时在各个客户的业绩表现。

每周走访客户，检查4P执行情况并提供指导。

针对每个客户规划并执行促销方案。

当NPD在客户店铺中推出时，检查进场情况和货架布局。

管理并控制分配到本单位的销售和总体经营预算。

按月分析预算支出情况。

3. 定期参加相关销售会议，妥善实施业务策略。

定期召开团队销售会议，分析问题并制定行动计划。

为领导团队提供实时更新的市场信息。

参加每月第一周的月度促销会议，提出意见和建议。

4. 定期走访客户，检查/监督销售情况，提供指导，提高分销商销售代表的业务能力。

参加月度会议，提出并与其它单位分享最佳的销售方案。

收集并审查客户提出的问题和要求，与相关部门合作解决问题并监督进展。

根据销售业绩，按月确认并奖赏表现出色的分销商销售代表。

关键挑战

1. 将客户视为主要利益相关者，实现消费者、客户和利洁时公司的利益最大化。

2. 实现持续改进的机遇和价值最大化。

任职资格

1. 5年以上销售/市场FMCG工作经验

2. 本科及以上学历，名牌大学商务相关专业优先

技术能力要求

1. 应聘者应具备：

分析技巧和财务知识

规划和监督技能

良好的演示和沟通能力

对客户和消费者的深入了解及洞察力

员工管理技巧

英语优秀

熟练掌握PowerPoint, Excel, Outlook 和 Word等办公软件

2. 应聘者还应具备：

以结果为导向、开拓创新和自我激励能力

领导能力

人际关系协调能力

深刻理解业务问题与商业机遇

利洁时是一家使命担当和奋斗目标驱动的企业，我们的使命是“通过卫生防护，健康疗护，营养守护，竭力创造更洁净、更健康的世界”；在这一使命指引下，我们的奋斗目标是“让人们平等地享有高品质的卫生、健康和营养”。

利洁时旗下拥有众多深受消费者信赖的知名品牌，涵盖卫生、健康和营养三大品类，其中包括美赞臣旗下各品牌（蓝臻/Enfinitas、铂睿/Enfamil、安儿宝Enfagrow、亲舒/Gentlease、安敏健/Nutramigen、学优力/NutriPower、致沛）、诺洛芬/Nurofen、使立消/Strepsils、嘉胃斯康/Gaviscon、美清痰/Mucinex、杜蕾斯/Durex、Clearasil、乐守/Lysol、滴露/Dettol、薇婷/Veet、亮湃/Harpic、Cillit Bang、Mortein、亮碟/Finish、渍无踪/Vanish、Calgon、护丽/Woolite、Air Wick等。
 
全球消费者平均每天购买2,000万件利洁时产品。利洁时始终满怀热诚地持守以下准则：消费者优先、以人为本；坚持探索新机、寻求发展；坚持打造成功、共享共赢；坚持精益求精、追求卓越。我们终坚持做正确的事。
 
利洁时在世界各地有43,000多位来自不同文化、才华横溢的员工。我们正在共同努力，为实现公司使命、创造更洁净的世界、成就更平等的社会不断奋进前行。

关于利洁时（家化）
开发极具潜力的市场，始终是利洁时公司投资的核心战略之一。1995年利洁时来到中国，在广州成立了***家合资企业-利高曼（广州）有限公司，1996年与湖北活力28集团合资组建了湖北活力美洁时洗涤用品有限公司，从此扎根荆州，开始了利洁时投资中国市场的历程。随着中国国际地位的提升，在加大投资及完成中国区域资源整合的同时，利洁时更坚定了在中国投资的信心。2006年，在中国成立了利洁时家化（中国）有限公司（利洁时全球全资子公司）。为了使中国区的工厂真正成为国际生产基地，几年来利洁时在中国的投资势头不减，在组织结构调整和人员配备方面更是格外重视。2010年随着利洁时全球收购了SSL集团，利洁时在中国增加了新的产品品牌，工厂以及团队。