深圳招聘

职位描述：
如您符合我们的要求，请加入我们，世界500强企业的冠军团队！
联系地址：深圳市福田区车公庙泰然九路广华大厦3楼308（海松大厦B座对面）
交通方式：地铁（车公庙C出口）；公交（上沙站、下沙站、招商银行大厦站）
  联系人：招聘专员林小姐 0755 23600593 ，18138289493 增员人温春平微信18923839399（若添加请注明前程看到）

专业保险代理人的工作到底是怎样的（本文转自郑荣禄博士TOP微论坛）：


01.我为什么做保险？

我叫孙慕菲，毕业于南开大学，之前学的是国际贸易和汉语言文学，专业上和保险几乎没有任何交集，可能大家会比较奇怪，既然如此，我为什么会选择从业保险呢？其实，这主要源于我在自身遭遇风险后，我对“风险”以及“风险管理”的认知和理解。

那是一次我终身难忘的经历：在生孩子的过程中，因为自己没有经验、可能医院也不是很负责任，导致孩子出生以后就立刻转移到ICU病房抢救，大半个月之后才从ICU病房转出。这个独特的经历，让我瞬间就真切地感受到了什么是风险——生命是那么的脆弱，仅仅就在一呼一吸之间。活了20多年，我第一次对于“风险”有了那么清晰的认识和了解，因为自己要直面这样的人生风险，所以对内心的触动是非常大的，这同时让我意识到：人真的需要做好风险管理，尽管当时我并不知道怎样做风险管理！

但因为我对“风险”的感受是如此的真切，所以我觉得自己加入这个行业是必然的，尽管过程有些偶然。

在一次招聘会上，很多保险公司都设立了招聘的展台，每经过一个展台，就有西装革履、衣着整齐的工作人员说“你可以来试试”。说多了，我就觉得可以去试试，反正也没什么坏处。于是就去听了公司的创说会。

在创说会上，我越来越深刻的了解到：有风险才会产生保险，保险就是管理风险、转嫁风险的最好、最有效的工具。而且当时保险的深度和密度都非常低，所以这个行业在中国应该是非常有发展前景的一个行业。我知道，这就是我想要从事的行业，一个成人达己的行业！



 02.我对自己的工作定位

只有亲身经历过风险的人才了解什么是“风险”，才能真正体会到“风险管理”是多么重要，如果现在不能做好“风险管理”，将来就一定会做“危机处理”。有风险才会产生保险，而保险恰恰就是管理风险、转嫁风险的最好、最有效的工具。

正因为自己特殊的经历，所以我一开始在从事这个行业的时候，我的定位就是做保险宣传员，普及保险知识。

作为保险宣传员，我的工作就是在销售保险之前，清楚客观的介绍保险，让客户了解保险的意义和功用。客户在不在我这里买保险不是最重要的，但我一定要用我学到的知识告诉客户，保险对于他们个人或者他们整个家庭来说，在未来的生活中面对可能存在的风险的时候，它的作用是什么；寿险的意义和功用究竟有哪些，在我们的医疗保障、子女教育、个人养老等方方面面，都能帮助我们解决那些问题。

我知道，不是所有的客户都一定喜欢我，不是所有的客户都一定会在我这里买保险，我觉得这不重要，重要的是我真心地希望在听我讲完后，客户真的能够了解保险，明白保险对他们的作用；能够学会用保险这个工具去管理风险、转移风险；能够最切实的用适合自己的保险去保护好自己和家人。而不管他们在哪个代理人那里买，或者在哪个保险公司买！

所以，在每一位第一次见面的客户谈到保险时，我都会说：“保险分两类，一是财产保险，一是人寿保险；财产保险保的是“物”，人寿保险保的是“人”。多数人了解人寿保险只认为它能给我们带来意外风险、疾病风险、养老等保障。实际上，人寿保险有两个层次的功能，第一个层次是对意外、养老、疾病等人身保障的功能，概括来说，它可以解决人生的三件事：大事、小事和无事；第二个层次是保全功能，包括资产的剥离、资产的转移，资产的传承。首先，我们来看第一个层次的功能，所谓大事指的是……”

03.什么人能做好寿险营销？

郑荣禄博士在《学习的革命》一书中指出：对于哪些人适合从事寿险营销，通常有两个认识误区。

误区一：认为有过销售经历的人才能做得好寿险营销。为什么说这是一个认识误区呢？因为在传统行业，销售的都是有形商品，影响客户做出购买决定的最大因素是产品本身，而不是销售人员；而保险产品是解决人生风险的、非常特殊的金融产品，保障期间长达几十年甚至一辈子，客户的购买决定在很大程度上取决于销售人员的综合素养和专业素养。所以能不能客观清楚的向客户介绍保险的功能，提供专业的、匹配的保障计划才是能不能做好保险的基础。

误区二：认为口齿伶俐的人沟通能力就强，就能做好保险。其实，口齿伶俐不代表沟通能力强，有的人不怎么会表达，甚至口吃，但客户就是喜欢他，这才是真正的沟通能力不错；有的人夸夸其谈，口才很好，但却给人感觉这个人不实在，这实际上是沟通能力不好的体现。

那么，究竟什么样的人适合寿险营销呢？郑荣禄博士在大量寿险营销成功案例的基础上，总结出如下实证结论：

如果一个人具备这4个方面以上的特质，就一定能做好寿险营销：
1.人品好，周围的人都很喜欢、信任他
2.丰富的人脉关系，至少认识上百人
3.良好的沟通能力
4.认真、严谨的工作态度
5.良好的工作计划和记录的习惯
6.具有开放的心态，喜欢不断的学习与总结

对照一下，您具备几个方面？

看完这篇文章，您对保险代理人这份工作有一定认识。如果您对这份工作认可，对这个行业的前景有体会，欢迎您参加世界500强企业的冠军团队18部的面试。
联系地址：深圳市福田区车公庙泰然九路广华大厦3楼308（海松大厦B座对面）
联系人：招聘专员林小姐 0755 23600593 ，18138289493 温经理微信18923839399（若添加请注明前程看到）

以下是具体招聘信息
【选择前景远大行业】
        保险业近期频传重大利好消息，央视播出公益广告"保险，让生活更美好"，“保险伴我一生进入中学课程，国务院新国十条颁布为寿险业发展创造制度红利、政策红利、市场红利。新国十条明确指出到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范、具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力、与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业，努力由保险大国向保险强国转转变。并要求，保险深度（保费收入/国内生产总值）达到百分之五，保险密度（保费收入/总人口）达到每人3500元。
       商业保险具有风险转移、生命价值体现、圆满家庭责任、未来保障规划、资产传承五大功能，保险是为亲所用，为他所用，没发生问题是互助利他行为，有问题发生则能为自己和家庭提供强大的经济保障。目前医疗水平越来越高但是医保报销却有很大局限性、中国养老体系的不完备、二胎政策的开放，都意味着这个市场的潜力巨大。商业保险是社会的润滑剂，替政府分忧，所以政府鼓励老百姓购买保险，支持保险行业发展。在中国，政府支持的一定会有发展前景，我们可以说保险业的春天已经来了。

【选择发展上升公司】
       中国平安在中国乃至全球都是数一数二大集团，被评为全球九家大到不能倒的公司。《财富》发布2016年度中国500强榜单，中国平安凭借6190.99亿元（人民币）的营业收入及542.03亿元的利润，名列中国榜单金融企业第2位。平安是金融大航母：保险、 信托 、银行、 证券，还有其它各系列金融产品都齐全。
        所以平安的市场占有率十分高，名气很大，这是不可忽视的优势。成为平安的客户，可以感受到国内金融服务；而成为平安的销售人员，有着可多选的产品线和强大的支持。择业，选对公司很重要！选择中国平安作为你强大坚实的后盾！

【选优秀卓越团队】
        弘龙18部是中国平安3000多个营业部中综合指标位列榜首的团队，也是平安的冠军营业部。弘龙18部位于深圳福田车公庙，比邻招商银行大厦，交通方便。弘龙18部2015年光是纳税943万，人均纳税2.3万，这也是侧面反映我们团队的收入水平。我们有一位优秀卓越的总监，朱美音，她也是深圳经济风云人物。
        在她的领导下18部是一个专业向上、学习氛围浓厚、向善积极的团队，18部培养的是专业销售型顾问，以客户需求为导向用心地提供家庭财富规划；朱老师也会经常请外部老师、知名学者给伙伴上课，因此我们能学到很多像理财、健康、生命能量学方面的知识；朱老师说我们这个团队独特的一点就是我们倡导的是向善德文化和积极的价值观，善良是最好的风水也是朱老师很喜欢的一句话。择业，选择团队很重要！选择18部，选择能带领一群人优秀的朱老师！

一、基本要求：
（1）年龄：25周岁-45周岁；
（2）学历：本科以上，硕士优先；
（3）品貌端正，身体健康；
（4）无不良嗜好，无违法犯罪记录。
（5）1年以上工作经验；有销售从业经验者优先；
（6）在人际沟通、语言表达、组织协调、公关等方面能力突出；
（7）对成功有强烈的企图心；敢于挑战收入极限；
（8）良好的心理素质和工作习惯，有责任心，能吃苦耐劳。

二、福利及待遇：
（1）周一到周五，每天上午8:30-10：30参加早会培训分享交流，双休加国家法定节假日统一放假。
（2）服务奖金、续年度服务津贴、继续率奖金、养老金， 季度奖，年终奖等；平安在2014年重磅推出“优才”计划，新人训练津贴高达5400元，经过优才特训，收入上万轻轻松松！
（3）享有意外保险、定期寿险和住院医疗保险，家属百万医疗等五大综合保障；
（4）公司经常会有各种业绩竞赛活动，旅游常常作为奖励的方式，而且只要业绩优秀，你就有机会出国参加全球保险界的“奥运盛会”——百万圆桌会议，出国和世界级的营销大师同台交流。

三、系统专业培训，快速成长
       中国平安的培训绝对超过其他行业公司，进入平安，你成长的每一个阶段都会得到公司相应并且有效的培训。通过公司考核后平安将提供全方位的产品培训，令你掌握公司的产品知识和业务知识，在市场上面有强劲的竞争力。每一步成长的过程当中都会有专人跟踪辅导，有主管一对一辅导，有师傅一对一带领开展业务。由一张白纸，到专业的人才，当中只要一个条件，就是你肯努力。
       平安培训体制被誉为是保险行业的黄埔军校，平安冠军团队18部更是保险界的清华，团队领导朱美音总监更是深圳经济风云人物，她能带领出一群优秀的人，实现你心中追求的生活。

四、职业规划：公司提供公平晋升通道，
（1）公司关注员工的发展，为每个层级的员工制定了发展规划：（部经理级别是可以世袭的，也就是您的孩子也能继承您所经营的事业，直接享受您的待遇）
       管理路线：正式业务员->业务主任-> 资深主任->部门经理->总监->高级总监
（2） 透明，公正，公开的考核制度，可以让您的职业规划的更加清晰。

五、能做什么
平安合伙人，能为客户办理平安旗下所有金融业务，涵盖银行、保险业务。
（1）银行业务：
借记卡、信用卡、贷款、POS机等等
（2）保险业务：
车险、企业财产险、家庭财产险
团体意外险、企业补充商业医疗保险
健康医疗保险、大病保险、少儿保险、子女教育金规划、养老金规划......
（3）投资业务：
平安证券
平安大华基金
平安信托

注意事项：由于本公司招聘渠道较多，投递简历后，您的信息就已进入公司数据库，为避免系统冲突，影响您简历的有效性，请不要再向公司其他渠道和岗位重复投递简历，感谢您的配合；


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 中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国平安股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、传统金融与非传统金融并行发展的个人综合金融服务集团之一。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。
中国平安的愿景是成为中国领先的个人综合金融服务提供商，构建以保险、银行、投资为支柱的传统业务体系，坚持传统金融和非传统金融业务共同发展。传统业务方面，积极落实“金融超市，客户迁徙”两项核心工作；非传统业务方面，大力推动创新工程，将金融服务融入客户“医、食、住、行、玩”的各项生活场景，打造“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”的综合金融服务平台，为客户创造“专业，让生活更简单”的品牌体验，获得持续的利润增长，向股东提供长期稳定的价值回报。
    中国平安是国内金融牌照最齐全、业务范围泛、控股关系最紧密的个人综合金融服务集团。截至2013年12月31日，平安集团旗下共有24家子公司，具体包括平安寿险、平安产险、平安养老险、平安健康险、平安银行、平安证券、平安信托，平安大华基金等，涵盖金融业各个领域，已发展成为中国少数能为客户同时提供保险、银行及投资等全方位金融产品和服务的金融企业之一。此外，在非传统业务方面，集团已布局了陆金所、万里通、车市、支付、移动社交金融门户等业务。中国平安相信，非传统业务在取得良好发展的同时，也将为传统金融业务创造新的增长空间。
    中国平安拥有约55.7万名寿险销售人员和约20.3万名正式雇员。截至2013年12月31日，集团总资产达人民币3.36万亿元，归属母公司股东权益为人民币1,827.09亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第二大产险公司。
中国平安在2013年《福布斯》“全球上市公司2000强”中名列第83位；美国《财富》杂志“全球领先企业500强”名列第181位，并蝉联中国内地非国有企业***；除此之外，在英国WPP集团旗下Millward Brown公布的“全球品牌100强”中，名列第84位；在全球***的品牌咨询公司Interbrand发布的“2013年***中国品牌排行榜”中，名列第六位，成为中国保险业***。
中国平安是中国金融保险业中家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。公司一直遵循对股东、客户、员工、社会和合作伙伴负责的企业使命和治理原则，在一致的战略、统一的品牌和文化基础上，确保集团整体朝着共同的目标前进。通过建立完备的职能体系，清晰的发展战略，领先的全面风险管理体系，真实、准确、完整、及时、公平对等的信息披露制度，积极、热情、高效的投资者关系服务理念，为中国平安持续稳定的发展提供保障。
    中国平安秉承“专业创造价值”的文化理念，在为股东、员工、客户创造价值的同时，也积极履行企业的社会责任，追求与各利益相关方的合作双赢，共同进步，在重大灾难救助以及环境保护、教育慈善、红十字公益及社群服务等公益事业中持续投入，深耕发展。公司因此获得广泛的社会褒奖：连续十二年获评“中国最受尊敬企业”称号，连续八年荣获“最具责任感企业”赞誉；在上市公司社会责任报告评级中，平安企业社会责任报告连续五年夺得。