深圳招聘

一、职位名称：大客户销售代表（模块化电脑）

二、职位描述：

1、 工作概要Job Purpose：

向客户推荐最优方案，完成区域内客户销售任务目标。

2、 工作任务Task：

（1） 开发深圳及周边区域的市场，发展模块化电脑客户，建立客户关系；

（2） 分析客户需求状况和竞争对手产品状况，与售前技术支持人员共同编制最适合客户的方案；

（3） 策划、跟进并推动相关项目的进展，促成订单；

（4） 完成行业大客户的市场定位，及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；

（5） 通过客户拜访，收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议；

（6） 通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；

（7） 协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作。

3、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

（1） 具备较全面计算机的软、硬件知识；

（2） 熟悉X86结构硬件专业知识；

（3） 良好的Presentation技巧及沟通能力

4、 联系方Contact：

（1） External：客户拜访、专业协会、行业展会；

（2） Internal：制造中心、PSM&PM；

5、 工作经验Experience：

（1） 1年以上IT行业工作经验，有PC/IPC行业经验者尤佳；

（2） 有销售或产品推广及市场行业分析经验优先考虑；

6、 教育背景Education：

工控、自动化、电子、计算机类相关专业，本科及以上学历；

7、 语言要求Language：

普通话流利

8、 其他Others：

具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。

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