销售大区负责人/销售经理
上海瀚肯企业管理咨询有限公司
- 公司规模：少于50人
- 公司性质：民营公司
- 公司行业：专业服务(咨询、人力资源、财会)
职位信息
- 发布日期：2016-09-29
- 工作地点：济宁
- 招聘人数：2人
- 职位月薪：15000-19999/月
- 职位类别：区域销售总监 销售经理
职位描述
职位描述：
职位一： 销售大区负责人
Main Tasks 主要工作职责描述
1. 负责安排好市场调查和预测，及时向副总经理(销售)提供信息和方案；
2. 协助副总经理(销售)做好年度销售预测，制定销售计划并根据公司销售状况适时调整策略以达到销售目标；
3. 负责所属片区的人员管理，激励并引导员工实现片区销售目标；
4. 负责组织、安排相关人员做好发货、回款等管理工作，
5. 负责所属市场的风险控制管理，并将风险分析上报公司相关领导；
6. 负责所属片区内公司市场营销方面的招投标准备工作；
7. 负责控制所分管片区市场销售费用，节约开支，降低销售成本；
8. 负责所分管团队发生的各类重大突发事件，并及时向副总经理（销售）汇报；
9. 负责组织有关人员做好合同管理，并对产品销售、回款、欠款按时编制报表报上级主管；
10. 负责与相关部门的信息沟通并及时将相关信息传递给所属片区的销售和现场服务人员；
11. 及时掌握有关产品和工作的反馈信息，提出产品、施工方案改进建议；
12. 负责组织相关人员做好施工设备管理、维修；并确保售后服务的及时、准确性；
13. 协助副总经理(销售)做好所属片区的人员管理工作，包括：销售经理，销售工程师和现场服务员；
14. 负责组织现场服务人员的现场培训、考核，以及分管团队的绩效管理工作；
15. 识别并及时汇报发现的不合规事宜，并按要求及时采取补救措施；
16. 履行现行及以后更新的“EHS管理组织和职责”中规定的相关职责；
17. 上级交办的为实现公司目标的其他工作。
Minimum Education and Qualification Required for the Position 岗位基本要求
? Education 教育:
地质、采矿或化工类本科及以上学历
? Technical & Professional knowledge 技术&专业技能:
良好的销售&沟通技巧
熟练矿山生产经营管理或技术管理；
对矿业项目规划、设计、造价、预算、控制、施工管理有深刻的理解及实际操作经验；
丰富的煤矿行业资源
最好之前从事过副矿长级别的岗位
? Others 其它：
较强的沟通能力和判断能力；
独立领导团队开展业务；
能适应长期、频繁出差；
身体健康
Competencies 资质
Core Competencie 主要资质:
1.较强的团队管理能力；
2.独立开发客户的能力；
3.成熟、冷静、果断，极强的韧性；
Job Related Competencies 工作相关资质:
1.熟悉矿山相关客户；
2.了解矿山行业，具有一定的人脉关系；
3.五年以上矿山行业同岗位工作经验；
? 特别要求：
煤矿资源丰富
岗位主要负责南区市场和新市场开发，针对的客户群体主要为矿山
职位二： 销售经理
Objectives of the Position 岗位主要工作目标
完成所负责区域市场的销售任务及相关售后服务工作，并做好相应的现场服务人员的管理和市场分析及客户维护工作。
Main Tasks 主要工作职责描述
1. 负责公司产品在所属区域市场的销售及售后服务工作，完成销售、回款计划；
2. 负责跟进销售合同的审核、签订、兑现，做好风险分析，控制市场经营风险。
3. 对所负责区域内的销售工程师，现场服务人员的调配、管理、现场培训、考核；
4. 负责每月向所负责区域提供服务的现场服务人员召开安全工作会议；
5. 负责所负责区域的工程施工组织、并负责验收；
6. 负责区域内市场施工设备、配件的管理；
7. 负责协调好与客户的关系，并及时向片区负责人汇报工作进展，维护公司形象；
8. 带领团队不断拓宽销售渠道，挖掘新市场，增加市场占有率；
9. 负责所属区域的外仓管理包括但不限于收货、发货及其日常管理；
10. 协助上级做好所负责区域的市场分析；
11. 识别并及时汇报发现的不合规事宜，并按要求及时采取补救措施；
12. 履行公司有关EHS管理组织和职责中规定的相关职责；
13. 上级交办的为实现公司目标的其他工作。
Minimum Education and Qualification Required for the Position 岗位基本要求
? Education 教育:
地质、采矿或化工类本科及以上学历
? Technical & Professional knowledge 技术&专业技能:
良好的销售和沟通技巧
有煤矿行业工作经验
? Others 其它：
较强的沟通能力和团队领导力，强有力的执行力；
身体健康
Competencies 资质
Core Competencie 主要资质:
1.较强的团队管理能力
2.独立开发客户的能力
3.强有力的执行力
Job Related Competencies 工作相关资质:
1. 熟悉公司产品
2. 了解矿山行业，熟悉矿山相关客户
3.三年以上同岗位工作经验
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职位一： 销售大区负责人
Main Tasks 主要工作职责描述
1. 负责安排好市场调查和预测，及时向副总经理(销售)提供信息和方案；
2. 协助副总经理(销售)做好年度销售预测，制定销售计划并根据公司销售状况适时调整策略以达到销售目标；
3. 负责所属片区的人员管理，激励并引导员工实现片区销售目标；
4. 负责组织、安排相关人员做好发货、回款等管理工作，
5. 负责所属市场的风险控制管理，并将风险分析上报公司相关领导；
6. 负责所属片区内公司市场营销方面的招投标准备工作；
7. 负责控制所分管片区市场销售费用，节约开支，降低销售成本；
8. 负责所分管团队发生的各类重大突发事件，并及时向副总经理（销售）汇报；
9. 负责组织有关人员做好合同管理，并对产品销售、回款、欠款按时编制报表报上级主管；
10. 负责与相关部门的信息沟通并及时将相关信息传递给所属片区的销售和现场服务人员；
11. 及时掌握有关产品和工作的反馈信息，提出产品、施工方案改进建议；
12. 负责组织相关人员做好施工设备管理、维修；并确保售后服务的及时、准确性；
13. 协助副总经理(销售)做好所属片区的人员管理工作，包括：销售经理，销售工程师和现场服务员；
14. 负责组织现场服务人员的现场培训、考核，以及分管团队的绩效管理工作；
15. 识别并及时汇报发现的不合规事宜，并按要求及时采取补救措施；
16. 履行现行及以后更新的“EHS管理组织和职责”中规定的相关职责；
17. 上级交办的为实现公司目标的其他工作。
Minimum Education and Qualification Required for the Position 岗位基本要求
? Education 教育:
地质、采矿或化工类本科及以上学历
? Technical & Professional knowledge 技术&专业技能:
良好的销售&沟通技巧
熟练矿山生产经营管理或技术管理；
对矿业项目规划、设计、造价、预算、控制、施工管理有深刻的理解及实际操作经验；
丰富的煤矿行业资源
最好之前从事过副矿长级别的岗位
? Others 其它：
较强的沟通能力和判断能力；
独立领导团队开展业务；
能适应长期、频繁出差；
身体健康
Competencies 资质
Core Competencie 主要资质:
1.较强的团队管理能力；
2.独立开发客户的能力；
3.成熟、冷静、果断，极强的韧性；
Job Related Competencies 工作相关资质:
1.熟悉矿山相关客户；
2.了解矿山行业，具有一定的人脉关系；
3.五年以上矿山行业同岗位工作经验；
? 特别要求：
煤矿资源丰富
岗位主要负责南区市场和新市场开发，针对的客户群体主要为矿山
职位二： 销售经理
Objectives of the Position 岗位主要工作目标
完成所负责区域市场的销售任务及相关售后服务工作，并做好相应的现场服务人员的管理和市场分析及客户维护工作。
Main Tasks 主要工作职责描述
1. 负责公司产品在所属区域市场的销售及售后服务工作，完成销售、回款计划；
2. 负责跟进销售合同的审核、签订、兑现，做好风险分析，控制市场经营风险。
3. 对所负责区域内的销售工程师，现场服务人员的调配、管理、现场培训、考核；
4. 负责每月向所负责区域提供服务的现场服务人员召开安全工作会议；
5. 负责所负责区域的工程施工组织、并负责验收；
6. 负责区域内市场施工设备、配件的管理；
7. 负责协调好与客户的关系，并及时向片区负责人汇报工作进展，维护公司形象；
8. 带领团队不断拓宽销售渠道，挖掘新市场，增加市场占有率；
9. 负责所属区域的外仓管理包括但不限于收货、发货及其日常管理；
10. 协助上级做好所负责区域的市场分析；
11. 识别并及时汇报发现的不合规事宜，并按要求及时采取补救措施；
12. 履行公司有关EHS管理组织和职责中规定的相关职责；
13. 上级交办的为实现公司目标的其他工作。
Minimum Education and Qualification Required for the Position 岗位基本要求
? Education 教育:
地质、采矿或化工类本科及以上学历
? Technical & Professional knowledge 技术&专业技能:
良好的销售和沟通技巧
有煤矿行业工作经验
? Others 其它：
较强的沟通能力和团队领导力，强有力的执行力；
身体健康
Competencies 资质
Core Competencie 主要资质:
1.较强的团队管理能力
2.独立开发客户的能力
3.强有力的执行力
Job Related Competencies 工作相关资质:
1. 熟悉公司产品
2. 了解矿山行业，熟悉矿山相关客户
3.三年以上同岗位工作经验
职能类别： 区域销售总监 销售经理
关键字： 销售经理 sales mgr. Regional sales mgr. 矿业销售
公司介绍
瀚肯企业管理咨询有限公司从事中高级人才猎头服务咨询，致力于和企业、人才建立起长期的战略合作关系。通过我们的猎头服务，帮助客户获得优秀合适的人才，在市场竞争中保持优势。通过我们的猎头服务，帮助人才获得职业发展的机会。瀚肯为客户和人才之间搭建了互通互动的猎头服务桥梁。
联系方式
- 公司地址：上班地址：浦西